看到报道,一直中国不能国产的圆珠笔头终于被上市公司太钢集团(太钢不锈)生产出来了。作为由总理亲自点名过的产品,圆珠笔头不能国产,过去一直刺激着关心中国制造业者的心。作为一个制笔大国,圆珠笔头竟然只能进口,真是让人大跌眼镜。现在太钢集团终于可以大规模量产直径为2.3毫米的不锈钢钢丝,有能力“摆脱其他国家的压制”。

消息一出,太钢集团的股价1月10日大涨5.2%。事实上,这个技术对太钢的业绩影响有限,因为即使是可以量产,也不等于可以打开销路。太钢还需要在成本和质量上,与国外竞争对手同场竞争,性价比比不上,强求国内厂商采购是行不通的。咱们也不可能为止征一个反倾销税。其次,即使是成本与质量比得过,市场据说中国一年也就1000多吨的需求量,对于太钢数以百万吨计的不锈钢产量来比,不足1%的销量。股价大涨5%以上,说明股民(股东)对于业绩增长的估计有些乐观。

其实,不仅是圆珠笔头,还有很多的东西,咱们都没能力国产。在元器件行业,大把我们造不出来,但是需求量(市场容量)远比圆珠笔要大得多的原材料。例如电普通的铝电解电容里面的电解纸,质量最好的产自日本,电解液材料,也产业日本。即使是我们钓鱼用的鱼杆,高吨位的碳布,也只有日本能生产。但是国产铝电解电容、国产鱼杆,照样在国内占有最大的市场份额。

任何一个国家,都有其不能生产的东西。不仅是取决于技术,还取得于市场生态、生产效率等。有人分析,现在1吨的圆珠笔头的不锈钢钢丝,成本是20万,但是进口的价格是12万一吨。咱们新引进的设备成本,以及目前生产效率,决定了成本不会比国外同行低。再加上即使你把生产效率做上去,市场需求量也不会增长。因此,做不做得出圆珠笔头,不仅仅是制造业的技术能力问题,同时也是一个市场问题。总理可以号召解决技术问题,但他也解决不了市场需求问题。

同样类似的东西还有电脑CPU、手机操作系统、电脑操作系统、GPS等。有的产品并不是利润不够高,而是市场上你研发出来的产品,就是没办法在市场竞争中胜出。

说另外一个故事。

我的一个朋友在好多年前就生产出来USB插座,远比市场上任何一款USB电源插座要早问市两三年。但他的产品并没有成为最好卖的产品。原因是他的插板里采用的芯片都是工业级电源IC,一个插板的BOM成本就快一百块,市场定价肯定要150块以上,消费者根本不能理解一个USB充电插座要花150块的理由。

在这里我不是说他的产品不好。对于错失后来的USB插座市场,他也没有任何不满。市场从来就不是做出产品来就可以拿到。几年过去了,他的USB插座300个首批量产的库存,作为礼品慢慢地给朋友们送完了。他早就开始了另外的项目研发。也许下一个更强大的产品的成功,就在不远处等着他。

“我刚刚拒绝了一个日本竞争对手的收购报价。”这位朋友在不久前告诉我他最新的公司进展时说。

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