跃跃电子陈鸿城:做专做精,中小型分销商依旧不可替代

时间:2019-11-08 23:43:11 陈鸿城 跃跃电子 董事长
近年来,国内分销市场的集中度稳步提升,逐渐呈现出“大者恒大”的竞争格局趋势,中小型分销商转型升级的态势明显。来自上海跃跃电子有限公司副总裁陈鸿城认为,虽然在电子元器件分销行业中巨头林立,但在一些特定的领域还是需要像跃跃电子这样的中小型分销商,把某一个品类或技术做专做精,给客户带去更个性化的体验。 跃跃电子成立于2003年,是一家专注于连接器产品的分销商。陈鸿城认为,“做专做精”是中小型分销商在细分市场赢得认可的核心。大型分销商的优势在于“大而全”,但服务不可能做到面面俱到,尤其是面对行业分散、需求多元化的中小型客户,会感到力不从心。相反,“小而专”的中小型分销商刚好能弥补这块市场,只聚焦一个细分产品可以把技术了解得很通透,把解决方案做得很细致,为客户提供更个性化的服务体验,这是中小型分销商不可替代的价值所在。 除此之外,为了更全面地服务现有客户,跃跃电子还在国内长三角设立了4家线束工厂。陈鸿城解释道:“现如今客户的需求五花八门,如何一站式满足客户需求,成为分销商的内功之一。连接器与线束是关联器件,我们的初衷是一旦客户需要两种器件,我们都可以提供,这样的服务会更全面。后来,随着线束工厂的不断成长,两大业务之间已经可以相互补充、相互促进营收,这是值得肯定的成绩。” 最后,针对分销市场的发展现况和未来趋势,陈鸿城认为,今年许多制造企业成长下滑,主要原因是生产规划没做好,没有余力去应对外部因素的冲击。对此,跃跃电子调整了备货策略,从期货变为现货,把库存种类配备齐全,让客户在应急情况下也有更多更好的选择。至于2020年,跃跃电子还会增加库存产品的备货数量,帮助客户灵活应对市场变化。
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