芯片超人姜蕾:冲差价易被抛弃,技术及方案型服务才是王道!

时间:2019-11-12 17:34:01 姜蕾 芯片超人 CEO
在分销行业,芯片超人的盈利模式独具一格,它既有内容输出,又有分销业务,还给客户做专业培训等。芯片超人创始人&CEO姜蕾强调,芯片超人是平台型企业。 作为平台型企业,芯片超人如何看待内容输出与分销之间的关系?姜蕾表示,分销行业的面非常广且细分的知识点多,用内容的形式可以最快的速度触达潜在用户。她以2019年推出的工厂呆料处理业务为例,该业务的启动工作由总阅读量破4万的3篇文章推动。在传统分销时代,要达到同样的效果,可能需要20个电话销售员连续拨打1个月的电话。因此,内容输出可提高推广效率,推动分销业务的进展。 姜蕾也曾说:“不愿做解决方案的分销商是做不大的。”这是否意味着,分销商只有懂技术、做解决方案,才能把规模做大?对此她重申,要从产业链的全局来看待问题。此前,分销商注重与欧美芯片原厂深度合作,近年来欧美芯片原厂不断整合,分销商的关系渠道型模式不再可靠。同时,下游也发生了极大的变化,5G、AI、IoT诞生了智能音响、TWS耳机等新应用,新应用的供应链很适合做国产替换,要求分销商能提供解决方案型、技术型服务。姜蕾指出:“单纯做论型号、冲差价的生意很容易被客户抛弃,如果能提供技术和解决方案型服务,其生意的牢靠度和毛利空间会更好。” 业内同仁认为,当下的贸易关系对中国IC自给率有促进作用。此背景下,分销商要做些什么来帮助国产IC行业?TI连续砍代理之后,芯片超人做了一项调查,结果发现6成的人支持元器件替换且正在替换中。姜蕾说:“他们既有的渠道并不能满足替换的需求,这给分销商带来了新的机会。不过,在挑选原厂的时候,要考虑品质、技术支持、供应链保障等因素,芯片超人可作为分销商的外挂PM和FAE,在其中扮演资源配置方的角色。今年上半年,我们覆盖了62家国内原厂,目前该数据还在不断扩大。”
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