力兴微杨超:专注ST MCU细分领域,以技术服务为客户增值

时间:2019-11-12 17:35:50 杨超 总经理
2019下半年TI砍掉三家代理商的消息,令整个元器件分销行业不战而栗。一直专注于ST MCU产品分销长达10年的力兴微电子总经理杨超,从代理和分销国际IC大厂产品的风险、中小型分销商应对砍代理的策略、在原厂心目中强化分销商不可替代的方式等方面,提出了他的独到见解。 力兴微成立于2009年,是一家主要以ST的MCU为主营方向的现货分销商,专注于ST MCU产品的STM32F、STM8S两大系列。主要客户群体是国内外工厂,主要是提供芯片产品、技术支持、解决方案等多方面的服务。 “在业界看来,力兴微只做ST品牌中的几个系列产品,确实显得很单一。一旦原厂效仿TI采用直供渠道,产品线单一的分销商将首当其冲;同时,这类分销商在业务转型时会比较被动、经验不足,似乎很容易被市场浪潮所淘汰。”杨超坦言道,“但是,对于力兴微的客户而言,力兴微十年如一日地从事ST MCU这一品牌,正是不可被取代的优势。” 优势一,力兴微了解产品的结构、性能和应用,能提供技术服务和一整套的解决方案,为买家提供增值服务,不仅仅是卖料号。 优势二,分销商接近市场前沿、是交易市场的排头兵,可以及时洞察到MCU的新应用领域并反馈至原厂,协助原厂拓展新的客户群体。例如智能家居、共享单车、充电宝这些近年需求量猛增的新兴市场,力兴微都有和原厂一起开拓新客户。 优势三,力兴微不仅自己拥有专业的FAE团队,还与多家业界知名的方案商达成合作共识,做到快速响应客户需求,提高整体的服务效率。 杨超坚信:“能为上游原厂、下游客户同时带来价值的分销商,是不会被轻易取代的!”
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