京北通宇刘国枝:打造一个“多快好省”的元器件线上超市

时间:2019-11-12 17:39:31 刘国枝 北京京北通宇 董事长
“在公司名字中,我们赋予了多重涵义和愿景:其一,我们旨在打造一个电子元器件的线上超市,就像‘京东’那样提供‘多快好省’的元器件采购服务;其二,公司总部位于首都北京市的北面;其三,我们基于全球采购和全球销售,想建立一个通向全球、通向宇宙的电子元器件供应体系。”北京京北通宇电子元件有限公司董事长&CEO刘国枝这样介绍“京北通宇”的企业定位。 京北通宇经历了由传统的线下分销,转型成为线上+线下并行的“新分销”模式。刘国枝回忆称,在2015-2016年期间汽车市场一片蓝海,主营汽车连接器的京北通宇,订单数突然激增,以至于销售人员无暇顾及所有的客户。对此,团队立即进行数据分析,发现大多数订单来自于长尾客户,通过“电商”形式去服务他们,既可以不增加额外运营成本,同时还能解放原有的销售团队,让他们能更专注于服务中大规模的客户。 于是在2017年1月1日起,京北通宇的线上商城正式运营。初建时,京北通宇的商城系统是由团队里一位IT工程师一手创建的,数据导入、客户引流都比较轻松。为了鼓励原本的线下服务客户自发到线上下单,京北通宇推出了三个点的线上采购优惠,并一直延续至今。目前,线上业务的销售比例占公司总销售额的8%左右,虽然销售额不多,但这些订单数量占了总订单数的30%-40%。刘国枝表示:“我们的最终目标是60%-70%的订单数由线上商城服务,这部分的销售额将达到总营收的20%-30%以上。后续,针对部分线上买家的定制化需求,京北通宇也会慢慢补齐。” 京北通宇致力于成为电子元器件分销市场的“京东”,对“多快好省”也有特别的理解。刘国枝认为,多——是指产品种类丰富,目前京北通宇线上有30000多SKU用于直营,代理方面有20000多产品可以直接从原厂发货,同时还有100000多以上可以报价、接单的货物,满足一站式采购的需求。快——基于庞大的SKU,当客户线上下单之后,正常情况下1小时内直接发货,从源头上缩减货运的时间。好——是指合理的价格,在连接器产品,得益于京北通宇是该分销领域最大的一家分销商,价格方面更具优势。省——对于制造业客户来说,最主要是降成本;在汽车连接器方面,京北通宇已经帮助客户实现10%左右的成本减负。
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