誉光国际杨光:鸡蛋不放同一个篮子, 元器件代理不依赖一家原厂

时间:2019-11-12 17:41:22 杨翊光 誉光国际 销售经理
结合近期TI砍代理线事件,以及中美贸易对代理美国品牌元器件企业带来的冲击,誉光国际香港有限公司的销售经理杨光认为,将所有希望寄托在一家或少数几家供应商身上,风险是很大的。尤其是实力非常强的原厂,一旦具备直销的实力,砍起代理线来肯定是毫不犹豫的。 杨光指出,TI砍代理的的影响要分三方面去看。第一,TI主要目的是砍掉一些中间环节,赚取更多的毛利,同时直接去服务大客户,提高客户的粘性。对于原厂来说,这一举措是利大于弊的。 第二,被砍掉的三家代理商来说,关联业绩肯定会受到直接影响。为了缓解这些影响,他们正寻找可替代TI的产品和方案。哪怕高端产品暂时替代不了,也会先在中低端领域给出替代型号,满足原有客户的需求。本质上,这样也是在做一种产品替换。 第三,对于只代理TI的中小型分销商来说,受灾是最严重的。因为他们被取消代理权,几乎等于被直接砍掉渠道,如果没有其他品牌的渠道,就得面临转型的困境。 对此,尽管公司在TI市场方面的涉足不多,誉光国际也开始规划战略转型。杨光表示,誉光国际正在考虑代理国产半导体产品,顺应国产化替代的大趋势。 “半导体的国产替代是国家政策驱动的必然结果。针对这一市场,誉光国际正积极寻找优质的国产代理线,在芯片原厂和制造厂家之间建立起沟通的桥梁,根据客户实际需求去做替换方案。”杨光说道。 至于选择国产IC品牌的标准,杨光认为,首先要看产品应用的领域,并对该领域市场进行展望,用长远的眼光去考量。其次可以根据采购方的需求,去精准匹配本土供应商,提供个性化的增值服务。
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