唯样商城吴兴阳:坚守授权分销,不断导入国产代理线

时间:2019-11-12 17:52:09 吴兴阳 唯样商城 总经理
回顾2019年业绩情况,厦门唯样科技有限公司总经理吴兴阳指出,整个大环境的动荡和市场行情下滑,并没有影响到唯样商城的成长速度。2019年作为唯样商城推广的第二年,他们通过不断丰富产品线、加大推广力度,全年的客户数和订单数都有明显的增长。 对于全年热度很高的“国产替代”,唯样商城也开展了许多新布局。据吴兴阳介绍,在前期拿下的40条余国际一二线产品的基础下,唯样商城正逐步拿下一些互补性的产品线,其中包括十多个国产品牌,并逐步获得国内客户的认可。对此,唯样商城专设了一个团队去布局整个国产代理线的导入。下一步,唯样会更关注于集成电路类的产品线,比如内存、MCU等品牌,慢慢把产品线短板补齐,力争形成多样化的产品线规模,满足客户的一站式采购需求。 众所周知,最初国际目录分销商凭借获得原厂授权,成长速度可谓拾级而上。但随着近年来国际大厂频繁砍代理线,未来有可能出现原厂直销的模式。对此,在原厂授权代理这一条“老道路”上,国内目录分销商还有值得坚持的理由吗? 吴兴阳认为,原厂授权代理虽然是说一条“老道路”,但国际两大目录分销商已经在这条“老路”上前行了40多年,而且是发展得越来越好,多年位列全球分销商榜单的TOP10,其中一家的毛利率甚至做到业内TOP1!“这些数据告诉我们,原厂授权代理是有价值的,代理商可以帮助原厂拓展市场、服务长尾客户,反过来原厂也会提供更多的支持,这是共同成长的过程,非常值得坚持下去。而唯样商城也会踏踏实实地走下去,3年-5年未必能成功,可能要10年、20年甚至更久。”吴兴阳表示。
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