安芯易Jason Fan:关注后端需求的独立分销商将更有市场

时间:2019-11-12 18:01:04 Jason Fan 安芯易电子 CEO
“2019年,我们的营业目标达成度与预期目标有一些差距,这与‘市场需求减少,供应链库存位较高’的大环境有关。”回顾2019年的业绩,安芯易CEO Jason Fan开诚布公地表示。

除了大家关注的整体环境之外,“原厂直销、TI砍代理”的话题也一度被热议。Jason表示,TI在发布通知时强调“因代理销售策略调整”。“这意味着,传统授权分销商对TI的价值已经越来越弱。现在TI能借助互联网工具和平台接触到更多顾客,缩减代理商数量在情理之中。未来10年内,将会有更多的厂家效仿TI。”Jason称。

客户的需求分为前端需求和后端需求,代理商或原厂主要关注前端需求,后端需求由专业的供应商来支持。原厂调整对前端供应的关注度,将导致后端制造过程更加不易。Jason说,砍代理事件增加了前端与后端的不确定因素,对服务于后端的独立分销商来说,未来其价值反而更大。安芯易的主营业务是后端紧急调货,聚焦在客户计划生产之后,甚至是计划之外的需求。

针对国产替换,Jason认为,国产集成电路设计和制造企业的发展速度,比以往提升了至少三倍。同时,中美供应链正在脱节:一方面,中国正在大力培养自己的供应链;另一方面,出于对关税的考虑,美国企业也在脱离中国供应链。对中国半导体供应链来说,这是一个绝佳的发展机会。但具体该怎么切入?对于安芯易来说,从AIoT芯片着手更适合,AI、IoT芯片并不算复杂,又有一定的设计,分销商在这个领域能具有价值。“这将会是安芯易一个发展方向。”Jason说。

Jason透露,2020年安芯易将会持续与客户沟通,去聆听并了解他们的需求。此外,还会制定相应的战略目标,紧随着客户的需求变化而变化。不过,他也表示,受中美贸易战的影响,分销市场可能在2020年Q3甚至Q4才会有浮出。
热门视频
相关推荐