凯创刘平:2020年将迎来一场硬仗,看好国产替代机会

时间:2019-11-12 17:34:56 刘平 凯创 总经理
面对经济前景不明朗的2019年,凯创电子国际有限公司作为一家立足全球的混合分销商,着实感到了一些压力。无论是国际贸易关系的不确定性,还是内贸市场缺乏爆点,亦或是国际大厂一口气砍掉三个代理商,种种迹象都让业者意识到:市场不妙、竞争激烈,新一轮行业洗牌的大幕正徐徐开启。 “我认为2020年即将是一场硬仗。”凯创电子总经理刘平开门见山地说道,“现在分销商最关键的工作,是如何在新一波冲击到来前,提前做好应对准备,争取‘软着陆’。” 凯创电子成立于2010年,是一家混合分销商,主营业务有欧美原厂的授权代理产品线,如瑞士SCHURTER以及英国ISOCOM;同时也从事传统贸易。凯创电子的主要客户是全球500强的OEM、EMS工厂,为他们提供专业及时的市场行情、全方位的解决方案、优质原装正品及其增值服务。 刘平表示,为了即将到来的挑战,凯创电子已规划了今后3-5年的发展策略。首先,国产元器件代理的机遇很大,凯创电子正与一些本土IC原厂洽谈合作,后续会争取更多的国产品牌授权代理。其次,对于一些传统的进口产品进行国产替代方面,凯创电子会扩大自身的FAE团队,提供专业的技术支持服务,往国产替代方案的方向去转型。 “在竞争日益激烈的大环境,分销商更要不断突出自己的优势所在。在产品线方面,不断去拓深优势渠道,优化自己的产品线;在品牌方面,利用好的增值服务,提升自身的形象和口碑,提升竞争价值,等等。这些都是值得深耕的领域。”刘平分享道。
热门视频
相关推荐