云汉芯城总裁 刘云锋: 站在客户的视角,打造以“数据”驱动电子产业供应链服务创新的平台

时间:2020-11-18 09:46:34 刘云锋 云汉芯城 总裁
历经十年磨砺与沉淀,如今的云汉芯城已从“IC代购”完美蜕变为集“电商、PCBA、SMT、云仓”等服务一体化的“电子产业供应链数据服务平台商”。

云汉芯城总裁刘云锋在接受《国际电子商情》采访时表示,云汉从IC代购到供应链服务商,再到供应链服务平台,有两点最大的变化:一是在物料买卖基础上增加了PCBA制造服务,二是用平台模式赋能产业合作伙伴,以满足客户“一站式”的采购服务。

互联网时代,数据的重要性不言而喻。据悉,近十年来云汉芯城投入了大量的人力、物力、财力来打造数据库,还拿到了8项以上的发明专利。

“我们最大的创新,来源于这十年来数据的积累,数据是我们创新的动力和基础。如果我们没有用这十年时间形成这样的数据,不能从中挖掘新的价值,那么未来十年的发展仍会面临巨大的压力。我们定位于为数据驱动创新的产业服务平台,就来源于此。而且这个创新不仅仅是云汉自身的创新,而是我们的数据能力带动整个产业走向新的发展。”刘云锋说。

历经十年磨砺与沉淀,如今云汉芯城已从成立之初的“IC代购”完美蜕变为集“电商、PCBA、SMT、云仓”一体化的电子产业供应链数据服务平台。

刘云锋在接受《国际电子商情》记者采访时表示,云汉芯城从IC代购到供应链服务商,再到供应链服务平台,发生了两大关键变化:一是在物料买卖基础上增加了PCBA制造服务,二是用平台的模式赋能产业合作伙伴,满足客户“一站式”采购服务。

在互联网时代,数据的重要性不言而喻。十年来,云汉芯城投入了大量的人力、物力、财力来打造数据库与做数据研究,还拿到了8项以上相关发明专利。

“我们最大的创新,来源于这十年来数据的积累,数据是我们创新的动力和基础。如果没有形成这样的数据,不能从中挖掘新的价值,那么未来十年仍将面临很大的挑战。这个创新,不仅仅是云汉自身的创新,更是云汉基于数据能力带动整个产业走向新的发展。”刘云锋说。

数据很重要,但刘云锋强调数据不能变成一个孤岛,而是要赋能整个产业合作。如何用数据来赋能产业合作却是云汉正面临的挑战,因为它不仅取决于企业自身的IT系统能力,还取决于合作方的经营模式。

传统模式下,企业可能并不需要很强的IT与数据能力,但在新的数据共享模式下则要花很多时间和精力去营造这两大技能。

“我们为何要建造10,000多平米的云仓,就是为了将其共享给供应商及其它代理分销商,这样既解决了他们货物存放的问题,又让我们获取到准确的物料数据信息,双方都受益。”

不管是原厂还是分销商,盈利都是企业生存的核心因素,而规模化又是盈利的其中一个前提。云汉芯城在亏损7年后,于2017年-2018年正式进入到盈利阶段。刘云锋表示,云汉自成立以来经历了三个重要发展阶段:销售额从0到1亿元,用了4年;销售额从1亿元到10亿元,又用了4年;销售额从10亿元到20亿元(2020年),却只用了1年!这正是规模化效应的显现。

近几年,原厂通过并购、调整分销渠道以提升利润空间,个别原厂甚至自建电商平台,引发了业界的高度关注。

对此,刘云峰表示,未来一定是“去中间层”的趋势。客户希望直接跟原厂买货,这是终极目标,也是原厂自建电商开启在线服务的出发点,但目前“中间层”的价值还难以被剥夺,而这正是云汉这类电子产业供应链服务平台的价值所在。

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