安博电子王海峰:三个方向帮助客户应对缺货、涨价

时间:2020-11-18 10:10:37 王海峰 安博电子 VP
在当前全球范围内晶圆代工产能不足的情况下,很多原厂出现缺货涨价、供应不稳定的现象。安博电子VP王海峰表示,会从三个方向给予客户帮助:1、从全球范围内寻找可靠供应商;2、掌握原厂一手动态,帮助客户预测风险和备货;3、推荐合适的替换料……

新冠疫情是一把双刃剑,它导致一部分电子产品需求下降的同时,也促进了另外一部分电子产品需求的逆势上涨,比如“宅经济”刺激线上教育需求猛增,为很多分销商带来了业绩成长的机会。

受疫情影响,线上教育市场炙手可热,从数据传输、处理到前端显示,都需要大量的电子设备的支持。安博电子变“考验”为“机会”,使得今年的业绩同比去年仍有乐观增长。

电子元器件供需失衡导致价格波动是常态,但疫情催化下的缺货涨价几乎“疯魔”。随着Q3需求端的快速回暖,晶圆厂产能出现急剧短缺,这导致MCU、功率器件、CPU/GPU、CIS图像传感器、晶振等诸多元器件出现缺货涨价,对此安博电子有三大应对策略:

一是寻找可靠的供应商,从全球不同的国家和地区借助“资源错位”优势进行资源调配,以应对芯片和元器件的短缺。

二是跟原厂保持密切沟通,了解它们未来的供应和价格走势,如果预判会有危险信号出现,会第一时间去跟客户协商解决。同时也会根据客户自身的需求预测提前备库存。

三是推荐客户做产品替换,有些原厂产能的确很有问题,甚至个别型号在未来都不会成为主力,如此只能向客户推荐其它厂商做产品替代。这个过程很复杂、很痛苦,因为真正完成替换之前,客户要重做产品认证,这个周期很长且需要高成本投入,但这也是对客户最直接的帮助,可从根源上将问题解决掉。

据《国际电子商情》了解,在今年第二季度末,安博电子开始陆续拜访一些客户,在这个过程中,聊的最多的就是国产替代。在中美贸易战的大背景下,客户对国内元器件采用的意愿很强烈,基于此,安博电子从Q4开始做了一些市场策略的调整。

“过去,我们绝大部分生意集中在欧美产线,但从Q4开始,我们开始关注国内半导体原厂,并从客户端去了解这些原厂的情况,如果原厂跟客户的粘合度很高,将来很可能会变成我们的合作伙伴。我们已经在布局中了,最快明年第一季度我们就会实行这些计划。”王海峰说。
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