ADI中国在全球扮演的角色

时间:2018-11-09 00:14:59 范建人 ADI 中国区总裁
ADI中国区总裁范建人畅谈了ADI中国在ADI全球市场中扮演的角色,依托中国速度与体量,ADI中国研发中心正在变成“创新中心”,更好的服务中国系统工程师。

问:ADI 中国最近几年发展的非常好,请您谈一谈 ADI 中国在 ADI 全球目前扮演的角色。

答:ADI 中国这几年的发展的确非常迅速,已经成为 ADI 全球增速和体量最大的市场之一。ADI 中国不仅看重市场份额,更看重市场需求,因为市场需求是引领全球发展的重要因素。举一些例子,在无线通信方面,中国的 5G 部署绝对是领先全球的;在电动车市场,中国基本占据了全球 50% 的份额;另外还有一块可能是大家不了解的,就是中国的电池生产占全球 60%,电池管理系统与监控技术的应用也都发生在中国。所以中国对 ADI 全球的重要性不仅是来自市场的大小,而且在于市场本身引领了很多技术的发展。所以很多专注于中国市场的技术开发,慢慢会扩展到全球来应用。

问:也就是说由中国的经济体量带动了技术的发展。在今年的市场环境下,您能否谈一谈 ADI 中国的战略是否有什么变化?

答:讲到中国战略,很重要的一点就是中国与其他国家有什么不同。我觉得最大的不同可以用两个词来概括:速度、体量。所有的技术在中国应用,速度和体量都和其他国家不一样。

所有技术的应用和创新速度,中国远超其他国家,比如移动支付。我们往往用一个指标来衡量——50%的市场使用率需要多久时间才能达到?我们知道苹果也在推移动支付,中国有支付宝、微信支付,但中国实现的速度基本比全球快一倍。再比如滴滴,国外是Uber。滴滴在中国的使用率,在短短的一、两年内超出了50%,Uber在美国的发展就慢很多。所以从速度角度来说,中国是独有的。

从体量来讲,中国也是非常特殊的。大家都知道手机有指纹解锁,现在指纹解锁有个新的应用:家庭门锁。中国电子锁的市场是4亿套,只要有10%的电子锁用到指纹那就是4千万台的市场。

所以在这个量的基础上,很多的创新和新的应用就产生了。ADI中国要特别照顾到这两个市场的需求。在很大的体量支撑下,对成本结构有更大的要求,ADI对中国的策略也是来支持和符合这样的需求。

所以核心战略简单来讲就是两条,第一我们要做合作伙伴、产业合作;第二个战略就是本地化。

从合作伙伴角度来说分两个层面:第一,中国的生态系统是和国外不一样的,必须要和合作伙伴共同打造整个生态环境,形成双赢的局面;第二,与客户合作,与客户不再是以前简单的买和卖的关系,要和客户建立一些创新的业务模式,有一些利益共享、共同开发市场的举措。这些都是ADI在中国做业务合作方面的一些策略。从本地化角度来讲,是从多个层面来看,第一,因为中国的体量和速度,我们专门针对中国市场做很多新的产品;第二,由于市场对速度的要求,我们把很多在美国总部、欧洲总部来做对中国市场的决策权迁移到了中国,希望我们对中国的市场、中国的客户有快速的响应。这些本地化,包括人才的本地化,加在一起对中国市场会更接地气、提供更好的支持。

问:所以ADI中国的研发工程师可能会有一些变化,在您年初的演讲中我也听到了,研发中心正变成创新中心,那能不能请您分享一下今年有哪些值得赞赏的创新?

答:ADI在中国的研发投入比较大,分别在北京、上海和杭州都有研发中心,总共约有300余位设计工程师。传统上,ADI的研发中心专注于执行全球的产品定义和策略,是作为开发的人力资源。现在ADI在中国的研发中心慢慢转型为自己来了解市场需求、自己来定义符合中国市场的产品,从单单执行的劳动力变成了解市场、符合市场需求的创新定义。

举例来说,我们开发的气体识别整体系统方案,是专门针对中国市场的一些特别需求,现在这个产品不仅是符合中国市场,也已经推广到全球。更重要的是,我们很注重这些技术本身的内涵和创新度。现在中国研发中心已经有五十几篇登记在册的专利,连续四年5篇论文入选ISSCC,所以中国研发中心的技术含量非常高。

最后,我想分享的是我们在中国专门成立了一个系统团队。晶圆或芯片级的开发周期比较长,成本也非常高,需要大量的支持,很多时候创新不仅是芯片级,而且可以是在系统应用级的创新。这个系统团队会利用ADI在全球开发的芯片技术,快速在中国配上适合的软硬件、算法、封装,找到适合的应用场景,快速落地,充分解决了速度和中国市场符合度的问题。这样一来,对中国客户来说有更适合的产品,对ADI的业务来说又有快速的增长。

总结:听起来太棒了,感觉ADI立足于中国本土,针对本地化的需求,把它们变成创新的产品,甚至在推向全球,真是很了不起的团队。希望我们ADI中国能更好地服务我们中国工程师!谢谢范总!

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