深度丨阿里云、腾讯云、华为云组团出海斗法

原创 AI芯天下 2022-11-30 20:30

·聚焦:人工智能、芯片等行业

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前言

当云计算市场增速开始放缓,并转向更多传统行业时,国内云计算将会进入平稳增长期,在这样的背景下,出海成为必选项。


作者 | 方文
图片来源 |  网 络 



当出海成为必选项


与竞争激烈的国内云市场相比,海外云市场空间十分广阔,增长潜力巨大。


阿里云、腾讯云、华为云等主流云厂商虽然已经在国内市场占据了较高的市场份额,但既要防范同类大型云巨头,又要面对其他中小型云厂商,所处的市场环境并不乐观。


自国内云厂商从野蛮扩张期进入稳健发展期后,此前50%—60%的高增长已经普遍下降至10%-20%,其利润也在不断收窄。



亚马逊云、微软云、谷歌云等云厂商,其营收增速整体仍然呈上升趋势。


显然,虽然国内云市场发展迅速,但市场规模还不足以与全球相比。


对国内云厂商来说,海外市场是一片广阔的蓝海。


据海比研究院预测,2022年中国SaaS市场规模将达786亿元。


而据Gartner预测,全球SaaS市场规模将达1766亿美元,出海是国内云厂商不可错过的潜在增长机遇。



阿里云:[因地制宜]+[云钉一体]


作为起步最早的云服务商,阿里云提供的服务十分全面,不仅在计算能力、安全防护能力及稳定性等方面具备十分扎实的技术实践能力。


在语音识别、图像识别、交通调度、智能派单等应用接口的丰富程度上,也比亚马逊AWS和微软Azure更加完备。


阿里云通过对不同市场采用不同策略,更好地服务不同地域的客户。


比如对于[云化]程度较高的欧美国家,阿里云通过与本地企业合作来推进云计算的使用;


而在较为封闭的中东和日本,阿里云通过在当地成立合资公司的方式来打开海外市场。


[因地制宜]的战略让阿里云在全球28个地域运营着85个可用区,涉及了金融、互联网、制造、新零售、医疗健康、交通物流等多个行业,为全球400多万客户提供着服务。


利用[云钉一体]在中国市场积累的经验,阿里云可以全方位守护企业稳健出海。可以利用这些经验和能力,继续在东南亚、乃至亚太市场帮助客户完成数字化升级。


如今的阿里云已经是全球第三、亚太第一的云服务商,拥有亚洲规模最大的基础设施。


阿里云计划在海外再增设6个服务中心,分别位于波尔图、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。


同时,阿里云宣布了和近30家海外企业的合作,这些公司来自于泰国、日本等多个国家。



腾讯云:[3+1]+[千帆计划]


腾讯云主要是基于自身在社交、游戏等业务的云服务经验和坚实技术,为诸多合作伙伴提供一站式数字化升级方案。


腾讯云优势在于游戏、社交、金融等的生态场景资源,其最大化利用自身生态资源,保证了服务场景的多样和可增长。


而开拓更多元化的服务场景、探索多元化的商业模式又将换取云服务市场规模和收入的增长。


早前腾讯云就发布出海[3+1]战略和解决方案,[3]代表聚焦的三个赛道:文娱工具、技术创新、数字营销,[1]则是指跨境生态。


通过垂直打造行业优势,横向构建企业生态,可以快速拓展国际业务。


截至目前,腾讯云在全球范围内运营的可用区已达到71个,覆盖27个地理区域。


利用[千帆计划]整合的内部资源,腾讯云可以继续在海外市场帮助企业进行数字化转型。



华为云:[全方位支持]+[云云协同]


华为云拥有20多年的海外运营经验,能够为中国出海企业在技术、资源、产品等方面提供[全方位支持]。


通过推出全球化业务Boosting解决方案,能够高效触达海外用户。


截至目前,华为云已在全球29个地理区域运营了75个可用区,覆盖全球170多个国家和地区。


通过对[云云协同]模式的持续创新,华为云可以帮助企业业务实现全球可达。


华为云拥有强大的本地化团队和全球安全合规体系,华为终端云服务同样拥有丰富的海外探索经验。


因此在[云云协同]之下,华为云能够将全球的丰富生态能力与出海客户进行共享,帮助客户迎接出海挑战。


华为云则通过丰富的运营经验和庞大的产业背景这一优势,全方位推进海外生态能力的建设。


华为云即将在印尼、爱尔兰开服,到2022年底,华为云将布局全球29个区域、75可用区,覆盖170多个国家和地区。


此外,华为云还面向全球发布了云原生、AI开发、数据治理、数字内容、软件开发、开天aPaaS等领域的超过15项创新服务。



本地化仍是海外运营难点


从目前各大云厂商出海路径来看,重点拓展的客户主要有两类:


一是在海外发展的中国企业,这部分客群仍然是国内云厂商在海外的重要客户;二是争取海外市场的本土客户。


近年来,从东南亚到欧美、非洲,中国企业出海可谓是遍地开花。


在出海过程当中,以跨境电商为例,既要解决建站问题,又要解决物流问题,同时还要解决资金、交易问题,以及递送和交付等问题。


因而,中国企业出海需要的不仅仅是云服务厂商提供的技术能力,还需要具备解决企业长期发展中所遇到问题的能力。


与此同时,在全球化趋势下,本土化被提及的频率越来越高,特别是在面对海外市场的争夺上。


如何推动本土化进程,在不同国家或地区探索出符合当地市场环境、融入本土产业发展的模式,逐步成为云服务厂商的重要方向。


未来国内云厂商们要想获得更多海外市场份额,构建生态能力已成为云厂商未来发展核心竞争力,也是其接下来攻占市场的王牌。



结尾:


新的竞争格局迫使阿里云、腾讯云、华为云等头部服务厂商强化自身在战略、产品、技术等方面的差异化打法,以期在强敌环伺的云服务市场获取更大的市场份额,早日实现盈利。


不论是从战略打法、技术研发和应用还是用户服务来看,阿里云、腾讯云、华为云都有着明显不同的发展逻辑。


这样差异化的逻辑构建成了坚硬的壁垒,为云巨头们参与无声战役提供了坚实的护盾,也为国内云巨头进军海外市场奠定了坚实的技术、服务基础。


部分资料参考:电商报:《阿里云 华为云集体出海,云计算走向全球》,刘旷:《阿里云、腾讯云、华为云:出海斗法》,华尔街见闻:《中国云巨头“出海记”》,恒生ETF:《阿里云、华为云等出海面临“本土化”挑战 生态能力比拼成关键》

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