年末旗舰机型压轴战:谁在领跑市场NO.1?

原创 极点商业 2022-12-08 16:53

对vivo X90系列而言,当更多消费者找到“选择理由”,市场爆款表现就会一直延续。


作者|Cindy

编辑|杨  铭


群雄逐鹿,智能手机行业年度收官之战已然打响。


伴随高通第二代骁龙8和联发科天玑9200两大旗舰芯片的发布,以11月22日vivo发布新一代高端影像旗舰X90系列并启动预售为标志,OPPO、荣耀、小米、红魔等厂商相继登场,宣布推出基于两大平台的年末旗舰机型。


尽管某些机型宣布延期或处于蓄势待发状态,但从泄露信息来看,国产旗舰价格定位大都在3500元起,高配置型号已超过5000元,这正是国产智能手机中高端争夺战最激烈档位所在。


在2022年,宏观环境不确定性等因素影响,全球智能手机消费面临瓶颈,中国市场出货量连续下降,面临来自供应链成本上涨、消费需求趋缓等多重因素的综合挑战。



也不是没有积极信号。比如在高端市场,很多厂商就保持稳定增长。据研究机构IDC数据显示,2022年第3季度,高端市场整体份额占比达22.4%,相比去年同期增长2%,环比增长2.4%,高端成为各品牌强力支撑。


趋势意味着,谁能在年度高端旗舰机型激烈竞争中胜出,谁就能抢先掌握来年高端市场主动权、话语权。


“从配置信息来看,各家各有优势。”有手机行业观察人士对此表示,年末旗舰机型争夺战,接下来会成为外界关注热点话题,但到底谁能抢先领跑,成为爆款,市场会给出答案。



01

首销即爆,

X90系列预订国产高端旗舰销量第一?

“真机已经到手,各方面体验真的物超所值。”


“都在说经济不好寒气逼人,消费者不愿换手机,但市场如此热度,才意识到不愿换手机可能是假象。”


“5天后追评,系统流畅,屏幕显示清晰细腻,天玑9200玩游戏没得说,年度最香旗舰机型。”

11月30日以来,在虎扑、抖音、小红书等社交平台,网友纷纷晒出视频或截图,点评刚到手的某款国产旗舰新机使用感受,并不吝给出溢美之词。


在京东自营官方旗舰店,目前该机型仅仅开售几天,真实用户评价已超过万条,好评度超过98%。从观察来看,部分版本在部分地区显示已售罄,处于补货状态。


在天猫旗舰店,该款机型真实用户点评也超过数千条。“我发动了家人才成功抢到,没想到现在还有手机能如此火爆。”一位网友如此评价称。


“首销”即被用户真实好评刷爆,正是刚刚正式全系开售的vivo X90。


作为各家大厂中最先推出的年末高端旗舰,11月30日,vivo X90系列中杯机型——售价3699元起的vivo X90正式上市;12月6日,vivo X90 Pro、X90 Pro+也正式开售,X90 Pro提供8GB+256GB、12GB+256GB、12GB+512GB三种配置,价格分别为4999、5499和5999元;X90 Pro+提供12GB+256GB、12GB+512GB两种配置,售价分别为6499元、6999元。


这意味着,消费者可以根据不同预算、需求,选择不同价位版本,不用等待拿到真机,并给出真实市场反馈——在最新京东金榜中,vivo X90就以870万的人气,高居3500-5000元价位“安卓主流手机金榜”首位。


另外,vivo X90 Pro也超过华为、荣耀、三星、小米等众多竞争对手,位居京东超5000元价位“安卓高端手机金榜”首位。


虽然刚正式开售,但vivo X90市场爆款表现已经表明,它已经锁定了行业旗舰最强中杯,甚至是3500-5000元价位国产安卓高端旗舰销量第一。”手机行业观察人士指出,作为vivo征战高端市场的主力军,虽然每年X系列新品开售都非常火热,但X90系列今年能有如此表现,还是超过许多行业人士的意料。


一方面,在X90系列发布预售、正式开售的11月底,正是国内近三年新冠疫情影响最广泛之时——广州、北京、重庆、郑州等多个一二线城市出现大规模疫情,供应链、物流运输受阻,用户整体消费意愿并不算强;另一方面,如此特殊大环境下,X90系列却在预热阶段,就创下了X系列有史以来的最高预售量。


相关数据显示,X90系列发布前夕,仅仅是vivo 官网预约人数就超过73万。而在发布后,更是“霸榜”微博、抖音、知乎等多个平台热搜榜单。比如在微博,vivo X90系列相关话题总阅读量超过2.6亿次,讨论量达10万。


卡塔尔世界杯开幕后,与世界杯赛事的成功结合,也让X90系列关注度得到了明显提升。百度指数就显示,得益于赞助世界杯赛事,vivo品牌、X90系列的搜索量,都有着明显指数级增长。


可见,X90系列能在特殊大环境影响下,成为爆款,离不开此前市场高关注度后的转化。


不过,无论是开售前的高热度,还是开售后爆款表现,其实在各家大厂年度旗舰中并不多见,一般而言都是行业颇具代表性、开创性的产品——比如iPhone数字系列、华为P系列和Mate系列旗舰,以及vivo今年初推出即收获全安卓手机销售额第一名的X80系列。


“这意味着,X90系列已成功经受市场考验,在年末旗舰机压轴大战中脱颖而出,锁定更多市场用户。”有行业观察人士指出,vivo有望再次刷新旗舰市场份额占比,巩固国内高端智能手机市场份额(出厂价400美元以上)第一位置优势。



02

不确定下,

消费者为何愿为X90系列买单?


为何有如此多消费者,愿意为X90系列买单?


大环境的确有着诸多不确定性,手机行业也面临寒冬,但用户不愿换机,本质上是一种悖论——过去几年,智能手机堆料外创新性不足,当大众消费升级动力逐渐渗透各个领域,用户对创新、差异化的需求和期待其实更高。


“创新驱动、技术迭代、用户为本,已成智能手机厂商取得增量重要推力。”多位业内人士指出,当大厂旗舰扎堆上市,有更多选择项的消费者,大多会选择当前价位旗舰影像、性能、颜值的最强“天花板”。


从这一点看,作为面向未来新十年的第一款产品,X90系列能成为爆款,其实正是集影像+性能+设计巅峰,打造当前综合最强性能安卓旗舰后,消费者的自然选择。


影像一直是消费者选购手机优先考虑重要因素,纵观各厂商推出的旗舰机型,如何以影像为卖点抢占用户心智,是竞争关键所在。



对vivo而言,影像一直是引以为豪的优势赛道。过去,X系列通过自研芯片V1、V1+的加持,以及深度联合蔡司,从算法到风格逐渐塑形,收获了“移动影像旗舰”口碑。而在X90系列中,更是从硬件模组、感光元件、芯片优化,到计算摄影算法实现全面升级,以吸引更多群体消费者。


例如,从多位用户体验来看,具备全新大底混合变焦技术的X90 Pro+影像能力,就超过了市场绝大部分竞争对手——该机搭载全新蔡司专业光学模组,通过蔡司一英寸T*主摄配合vivo苍穹夜景系统,带来置身梦境般的“手持星空摄影”体验,用户无需三角架,只需手持几秒,就可以拍出媲美专业相机的影像作品。


这个能力并非局限在用户体验上。vivo与上海美术电影制片厂联手打造的《哪吒闹海》皮影戏主题视频中,借助X90 Pro+4K超感“夜视仪”夜景拍摄能力,在极夜环境下,高清再现传统国漫精髓。


而X90搭载的VCS IMX866超大底主摄,首发VCS仿生光谱技术——从技术角度来看,这推动感光技术从提升“进光量”的时代跨入提升“进光量质”的时代。


同时,离不开自研芯片V2与高性能主摄完美结合后,实现的AI-ISP算力的全面升级——相比V1,升级后的自研芯片V2能够实现低延时、高能效的高精度AI计算,堪称影像性能巅峰迈进的重要一步,是很多用户“心甘情愿”为X90系列“埋单换机”的原因之一。


从性能看,搭载骁龙8 Gen2的X90 Pro+,加上X90与X90 Pro搭载的联发科天玑9200——X90系列就此与全球两大旗舰芯片联手。加上V2芯片,带来了双芯BOOST电竞体验等,诸多评测、跑分机构都将X90系列性能视为业内标杆级水平。



这一点,在用户体验中也有明显感受。“我喜欢玩《王者荣耀》。在游戏中, X90为我带来了王者荣耀自适应画质模式,延长游戏稳帧时长、控制温升作用相当明显。”用户Andy就说,这是他看到X90系列发布后,毫不犹豫选择它的理由。


另一位用户也体验称,他在用X90玩《原神》时,“游戏画面变得更为流畅、清晰。”相比《王者荣耀》,《原神》对游戏性能更高——能否满足更高性能需求,是很多玩家选择的关键。


最强综合影像+性能外,也有不少消费者,是因为喜欢X90系列后置摄像头模组单独圆形摄像头模组的设计,或者首发蓝牙独立天线、定制的超视网膜护眼屏、再度重启的无线无损Hi-Fi功能,而选择它。


用户需求千人千面,马斯洛需求层次理论在智能手机行业也可以套用。但共同点是,对日趋成熟的智能手机来说,以用户真实需求为导向、产品差异化为基础,并在此基础上不断补课的产品,才会被更多用户“找到吸引自己、下单购买的某个理由。”


比如X90系列重启的Hi-Fi,这个十年前就已由vivo首先推出的功能,如今正在唤起老用户对往昔日子和生活的回忆。而手机使用时间越来越长后,屏幕护眼能力也成为很多最为关注的重要指标之一。


“设计不仅仅是工业设计、外观设计,对特殊用户群的划分、对消费者的特殊需求的洞察,都是设计。”从vivo设计理念来看,无论是重启Hi-Fi,还是X90系列和京东方合作定制超视网膜护眼屏,让用户“看得到、看得清、看得舒适”,既是为了满足用户特殊需求的诚意,也是品牌的差异化价值打造之路。



03

市场回暖拐点,

开启下一个十年


可以肯定的是,对vivo X90系列而言,当更多消费者找到“选择理由”,市场爆款表现就会延续——从各大社交、电商平台来看,不断有消费者询问关于vivo X90系列的信息,不少人明确表达着购买意向。


而在智能手机市场进入下行通道背景下,不少手机经销商、渠道商,更是将X90系列视为打破恶性循环,市场回暖拐点希望。


“X90系列将是我们重点主力销售机型。”在重庆,一位有着多家连锁门店的负责人坤麟(化名)说,智能手机市场行情低迷,vivo X90系列表现不错对行业而言,有望一定程度上弥补iPhone14遇冷尴尬,对行业如同一剂强心针,可以给同行带来更多回暖信心,继续推动国产安卓高端手机销量上涨。


从这个角度看,以X90系列为代表的国产旗舰表现,无疑直接关系着国产厂商在高端市场的竞争力和话语权。



此前,定位为“影像旗舰”的X系列,成功帮助vivo站稳了高端市场。市场研究机构Canalys数据就显示,2022年二季度,依靠vivo X80系列热销的推动,vivo市占率从6%增长至13%,取代华为成为国产品牌第一,同比增长达504%。同时,在产品保值率上也仅次于iPhone 13系列,逐渐在消费者心目中形成了根深蒂固的高端品牌认知。


到了三季度,在X系列和X Fold+系列共同推动下,vivo在高端市场继续突破,在中国市场连续拿到市场份额第一。最终,在智能手机下半场,很多用户想要选择一款高端影像旗舰时,X系列成为必然考虑选择之一。


藩篱被打破背后,是vivo多年以用户为导向、埋头种因的水到渠成。


10年来,在“埋头种因,果自水到渠成”企业价值观下,vivo聚焦设计、影像、系统、性能四大“长赛道”,坚持自主研发和长期主义,通过与芯片、影像企业深度合作,不断提升芯片研发和产业技术协调能力,接连建立了创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室。


最终vivo在大浪淘沙中,成功跨越周期,稳健前行。而在这条长期主义道路上,距第一代产品发布已10年的X系列,也在厚积薄发中,选定影像、性能赛道进行深耕,开启了一条“敢于追求极致、持续创造惊喜”的漫长探求前行与挑战自我之路。


比如,从X50开始,vivo连着推出了多代影像旗舰。2020年vivo在X50系列首次应用自研“微云台”防抖技术;2021年,X60系列用上了和蔡司联合研发的光学镜头,同年X70系列首次搭载自主研发的专业影像芯片V1。而X80系列,则成为一款兼顾影像、设计、性能、系统的全能产品。


回归过去10年,vivo产品副总裁黄韬就说:“我们从未改变对‘用户导向’和‘科技创新’的坚守,这种不变的坚守,为我们带来了认知和能力的不断进化。”


展望未来10年,当X90系列集影像、性能、交互设计、美学设计等创新大成于一身闪亮登场,用更具市场竞争力的产品、技术构建更宽广的护城河时,又将如何率先开启国产智能手机下一个新纪元?


时间会给出答案。


但对vivo来说,这条道路的方向早已确定,如同vivo创始人沈炜在2022年新春致辞中所言:拥抱用户,追求极致,创造惊喜。



END

出品人:黄枪枪直达热线 13452396140

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