除了价格战,IoT企业还能怎么玩?

传感器技术 2019-04-17

作者:大喵 来源:物联传媒


毋庸置疑,物联网是一块大蛋糕。麦肯锡曾预测物联网产业影响的经济体量将会达到11.1万亿美元。说未来是物联网的时代也毫不夸张,天下大势,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡,不少企业都转向了物联网领域。


在IoT产业的朋友圈中,有电信巨头,有IT行业的巨擘,有传统的制造企业,更有数量庞大的软硬件创业企业,据悉,目前全国IoT概念的企业已经有数十万家,趋势一片大好,但从侧面也显示出,物联网行业的竞争也愈发激烈。


比如这两年的NB-IoT招标:


NB模组招标屡创新低,且已远远低于此前业界对NB-IoT模组预期的5美元模组成本,从70元以上的价格降至20元以下仅用了不到2年时间,运营商的招标候选人也由一家变成五家,甚至是九家。此外,有不企业是竞标失败的,还有更多的企业是没有参与竞标的,可见在硬件领域,竞争是多么的激烈,模组价格被压得如此之低,IoT企业还有盈利之说吗?


IoT企业如何突破困局?


01、拓展海外市场!


所谓东方不亮西方亮,拓展海外市场不失为一个好途径,国内已是处于僧多粥少的尴尬境地,要想杀出重围实在过于不易,于是不少企业将目光投到了国外市场。从土地面积、人口、经济体量等方面看,海外市场占了很大的比重,相信很多企业都不愿意放弃这一块大蛋糕。


笔者与深圳市思连科技有限公司总经理钟典江交流时,对方表示,“海外市场因为用户对品质的要求比较高,并且相关的认证门槛也比较高,所以,相对来说产品的价格与利润都会高一些。”


钟总介绍到,在行业发展层面,国内模组公司与海外开发商的合作日益密切,为国产模组的“出海”和海外物联网项目的引进都奠定了良好基础。在政策层面,“投资,出口,消费”一直是拉动中国经济发展的三驾马车,现今,又有着“一带一路”方针的加持,中国企业走向国际市场面临着前所未有的历史机遇。


02、增加产品附加值!


除了拓展销售渠道,钟总更关注产品的附加值,他认为附加值是IoT行业的下一个机遇。“物联网的整个产业链是很广的,要想做大做强,就需将某一垂直领域或某一产品做精做深,而后进入蓄势爆发阶段。”


也就是说,给顾客提供的除了硬件产品之外,还应具备包括更多附加值,比如说云平台、应用软件、数据运营服务等。钟总建议可以从以下几个方面入手:


第一、挖掘产品特色。寻求比其他企业更具吸引力的产品特色,是提高产品附加值的不二法则。


第二、着力个性诉求。随着人们生活水平的提高,一个只解决基本问题的产品是不足以满足人们对生活品质的要求的。企业要想在市场上独占一席之地的,需在多样化普遍生产的同时,也要注重个性化的生产。


第三、完善服务理念,增强产品竞争力。现今,大多数物联网厂商认为,只要把产品从企业销售出去,就算是交易终止。但是,在市场竞争越来越激烈的今天,仅仅简单的卖出已经显得有些落伍了。


以思连科技为例,公司不仅仅只是提供硬件,还拓展了产业链条。向上,增加了生产制造环节,向下,拓展了软件开发与运营服务。通过加强与产品源头以及消费终端的联系,积极探讨客户需求,打通终端市场与产品源头的链条,使其产品供有所求,求有所供。


03、提高技术门槛!


随着物联网市场的集成化程度越来越高,入行门槛也就降低了,很多并不具备研发、生产以及制造硬件甚至是毫无经验企业也进入了这个领域,这也就意味着大多数硬件产商变得大同小异。在如此激烈的市场竞争面前,这是一个相当危险的信号。企业需秉持技术上应先进、质量上要可靠、安全上有保障的原则,提高技术指标门槛。


科技越来越成为一种高强生产力,在产品研发上加大投入力度,拥有一套完整的研发体系,给客户提供定制化服务,这就在无形提升了自己的竞争力。具体以思连科技为例,它有自己的研发能力,可以配合不同的客户去做一些定制,帮助客户做整套的对接,并拥有自己的服务器,提供软件服务,增加了产业的附加值,从而可在众多的硬件产商中脱颖而出。


总而言之,提升了自己的技术门槛,就可把握住相对的竞争优势,从而顺理成章的就占据着独一份的市场份额!


结语:


一个行业发展的最理想状态就是产业链的参与者均有所有益!厂家有稳定的销路,经销商有靠谱的货源,批发、零售商赚够中间差价,消费者也能求有所供!当然,这只是笔者的设想。现实是:企业都想争夺更多的市场份额,经销商都在盘算赚更多的钱,消费者都在货比三家,想买到更称心如意的产品!


夺来夺去,抢来抢去,比来比去,于是,为争夺市场,商家便打起了价格战。采取薄利多销的方式,消化更多的库存,熬过艰难期!但熬过艰难期之后呢,迎接他们的不一定是通往光明的“天梯”,可能是“伤敌一千,自损八百”的尴尬境地!


要知道,当价格战打响的时候,没有真正的赢家!当生意难做的时候,价格战不是最后的救命稻草!


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