龙统合力筑基迈向未来

原创 铁君 2024-05-27 08:24


最近几年,趁着政策的东风,国产CPU发展迅速。在几家国产CPU中,龙芯获得的政策资源和相应的份额都是偏低的,从财报上看,政策市场只占龙芯营收的三分之一,龙芯的大部分营收还是源自工控等行业市场。

这一方面说明了龙芯在工控等行业市场具备市场竞争力,具备自我造血能力,可以不依赖政策发展。另一方面也说明龙芯现在的市场能力、渠道能力、营销能力存在较大不足,特别是与那些体量巨大、背景深厚的企业具有很大差距。

最近,诚迈科技携手龙芯中科、统信软件、龙迈科技在北京隆重举办“共筑龙基·迈向未来——信创新质生产力产品发布会”。诚迈科技正式发布了面向行业数智化、国产化的望龙电脑、龙页生态适配系统和鸿诚志远 HongZOSV2.0,以及面向家庭的统信 UOS 个人版四款信创产品,既有利于推动龙芯在政策市场稳步成长,也有利于推动龙芯开拓商业市场。

从龙芯的现状来看,这些年做的最好的就是CPU,真正实现了技术立身,基于自主指令集开发了CPU,实现核心IP自主研发。在GPU方面也在进步,集显性能基本能够满足日常办公所需。在操作系统方面,也有自己的社区版操作系统。

龙芯当下的最大短板是缺乏真正有实力的主机厂去推广。在政策市场大部分主机厂的想法是瓜分唐僧肉,各级经销商则是雁过拔毛,这就导致国产电脑价格偏贵,性价比很低。这不利于国产电脑向商业市场进军,也不利于体制内主体采购到物美价廉的电脑。

其实,经过这几年用的国产化替代,国产电脑的价格经过产能平摊,已经降下来了,龙芯6000 CPU+主板在电商平台上的售价为1499元,即便是龙芯CPU+华硕的主板,也不过再贵三四百元而已。白牌的龙芯龙芯6000 CPU电脑在电商平台的价格为2499元,相比之下,一些主机厂同配置的电脑价格则要翻倍。

由于缺乏强有力的主机厂来推广,这导致龙芯即便降价,想要打价格战,想要在商业市场推广龙芯,最终也很难利好终端客户,龙芯在CPU上降价的利润只会变成主机厂的利润。

相对于整机厂,龙芯处于劣势地位,因为主机厂的选择很多,在商业市场可以卖英特尔、AMD,在政策市场可以卖技术引进的X86和ARM CPU,对龙芯并非不可或缺,相反,龙芯在出货上依赖这些主机厂。

诚然,龙芯非常重视白牌主机和板卡的发展,不过,板卡市场太小,只有爱好者、发烧友DIY,很难形成规模市场。白牌主机虽然物美价廉,但政策市场对品牌有较高认可度,对白牌电脑的售后始终有顾虑,因而白牌主机和板卡现阶段只能利好爱好者和发烧友,很难在商业市场和政策市场打开渠道。

简言之,当下龙芯急需强有力的主机厂去整合推广。

诚迈科技携手龙芯中科、统信软件、龙迈科技主推国产化的望龙电脑,算是给龙芯的市场化格局注入新的活力。

在合作中,诚迈非常有诚意,承诺只做龙芯电脑,不做其他CPU的电脑,这就堵死了诚迈的后路,把自己的商业前景与龙芯的未来绑定。正是因此,龙芯也承诺给予诚迈最优惠的价格和最优的服务。更巧的是,诚迈还是统信的重要股东,这非常有利于龙芯和统信加强合作。

众所周知,英特尔能够在CPU上打败IBM、DEC、MIPS、Sun等竞争对手,就是依靠与微软形成Wintel同盟,以CPU和操作系统互相绑定的方式扼杀竞争对手。

要破解Wintel的垄断,光靠CPU厂商或操作系统厂商单打独斗是很困难的,必须也要学习微软和英特尔,形成同盟,这次龙统合力其实就是类似Wintel同盟的雏形。

这种同盟不仅仅有利于商业推广,还有利于提升用户体验。具体来说,诚迈、龙芯、统信通过软硬件一体优化,挖掘CPU潜力,提升望龙系列台式机综合体验。经过软硬件磨合,搭载龙芯3A6000和统信UOS专业版1070操作系统的望龙电脑可以实现7.9秒开机,和最新的Windows11 + Intel i9 电脑相当。

当然,开机速度仅仅是性能和用户体验的一个方面,并不代表着3A6000+UOS能够在各个方面媲美Intel i9 +Windows11 ,但至少是一个好的开始,说明了主机厂、CPU厂商和操作系统厂商已经形成合力,开始通过整体优化的方式提升综合性能和用户体验。

针对个人市场,诚迈推出了UOS个人版。统信UOS个人版是面向家庭用户发布的信创操作系统产品。该系统基于统信UOS专业版定制开发,它的App Store 能够控制每个应用的下载,定制浏览器限制广告和不良网站,并且支持限制青少年网游等沉迷式内容。

在生态建设上,UOS 个人版内置包括微信在内的超过30个系统原生应用,并覆盖近 10 万个常用应用,一键下载海量的学习资源。无论是娱乐学习还是家庭办公,UOS 个人版都能为用户提供出色的体验。

在商业模式上采用预装的形式,毕竟大部分消费者并不会自己下载安装系统,采用预装的形式可以方便消费者。而且预装的电脑不额外向用户收费,这种模式有利于UOS的商业化推广。

目前,望龙电脑只有3A6000+UOS,明年会有2K3000+UOS的电脑,这款电脑功耗会更低,会更具有性价比,非常适合做迷你主机、上网本和工控设备,很可能会掀起国产电脑的价格战,引发国产电脑降价的鲶鱼效应。


铁君 集成电路 人工智能
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