本文来源：智能通信定位圈
本文作者：露西
中国蜂窝物联网模组企业在全球拥有领先的市场份额，这早就不是新鲜事。而且行业也早已熟知，蜂窝模组企业境内业务的毛利率要低于境外业务一个等级：
即境内业务毛利率普遍在10%-20%，但同期境外业务毛利率可以达到20%-30%。
逃离内卷，加大扩展海外业务成为心照不宣的共同选择。
但更进一步的问题是：出海目的地选哪里，是新兴国家还是发达国家？出海产品用哪些，是性价比高的基础产品还是具有AI属性的先进产品？出海应用场景看哪些，是在细分应用深耕还是横向扩展多个场景？本篇文章希望探讨这几类问题。
制表：物联传媒、智能通信定位圈
根据以上图表可拓展的信息有：
1、移远通信、广和通近几年的境外收入均有显著增长，占总营收比重都超过50%。
这得益于二者分布在全球多个国家与地区的销售和技术服务团队，例如移远通信将全球销售区域分为中国区、欧洲区、北美区和亚非拉区等，在加拿大温哥华、塞尔维亚贝尔格莱德、马来西亚槟城设置了三大海外研发中心；广和通在香港、台湾、美国、德国、法国、卢森堡、日本、韩国、匈牙利均设有子公司。
在海外营收规模方面，移远通信依旧是行业领导者，因较早就投入了资源和精力建设海外销售与服务能力，对海外不同类型的应用需求都能提供对应产品。例如2024年推出了“NB+GNSS”的组合模组BC680Z，支持海外主流NB频段及GNSS定位功能，且支持OpenCPU二次开发能力，主要面向西班牙车载应急灯新兴行业及海外的Tracker、表计等行业。
同理，广和通也积极与海外市场建立联系。例如2024年广和通宣布其5G模组FG370-KR兼容韩国5G主流频段，将助力韩国市场快速部署5G FWA。根据全球咨询机构Omdia预测，2024年底韩国5G用户将超过4G，并在2028年达到6900万。
2、日海智能近几年境外收入占比也都在30% 以上，但仍有望完成境外收入规模持续增长。
3、美格智能境外收入及占比都有稳步提升，目前属于超过30% 水平，该公司正在加大对海外高端市场的拓展，目标将海外市场占比提升至50% 以上。
目前美格智能在香港、德国、日本设立了子公司，具备全球化销售和拓展能力。同时也计划在美国等地与行业头部客户通过合作或合资形式建立面向北美区域的运营平台，进一步扩大北美市场的产品份额。另外，美格智能已在日本、越南等地开启了海外生产和交付，还将进一步在南美、欧洲等地建立研发和交付能力。
4、有方科技的境外收入占比在20%左右，同样是境外收入规模有望实现增长。
目前有方科技在印度、中东部分国家的电力物联网市场取得一定成果，也在计划凭蜂窝物联网模组及终端拓展东南亚、东欧等国家的智能电网市场。随着智能网联汽车市场的发展，有方科技也正在向美国和欧洲出口智能OBD、应急车灯等车联网终端和无线通信模组。
5、利尔达的境外收入规模尚不足1亿元，境外收入占比也比较小。但今年Cat.1模组也在多个海外市场的POS机、智能电表、IPC应用中落地，可见其海外业务仍处于早期发展阶段。
根据研究机构Counterpoint数据，2024年第二季度中国和印度强劲需求推动了全球蜂窝物联网模组出货量同比增长。并且同样依靠价格优势，中国蜂窝物联网模组企业在印度市场拥有领先地位，其他厂商中只有Telit Cinterion占有一定份额。
印度市场对蜂窝物联网模组需求增强的原因，与其庞大的人口基数、日益扩大的公共事业智能化建设大有关系。
例如印度仍在落实先进电表基础设施计划，目标是用智能电表取代2.5亿块传统电表；例如印度零售业正在稳步增长、数字支付快速普及，带动了智能POS机、扫码云喇叭等产品销量增长。
在“印度市场很大”这一宏观印象下，全球蜂窝模组公司们陆续展开了行动。
移远通信与印度本土电子制造服务企业Syrma SGS Technology共同设立生产基地用于制造物联网模组；
Telit Cinterion与印度本土另一家电子制造服务企业VVDN于2023年宣布合作建厂；
有方科技财报中披露其模组产品在印度电力物联网市场广泛出货；
广和通2024年底表态将积极布局和开拓印度市场。
不过印度市场也开始呈现不确定因素。
2024年底，消息传出印度正在计划制定新的监管框架，要求物联网模组的采购仅通过“可信开源”以确保安全，这一动作是否将显著影响中国蜂窝物联网模组企业的产品生产及销售还有待后续观察。
上文提到了移远通信推出“NB+GNSS”的组合模组BC680Z支持面向西班牙车载应急灯新兴行业，我们注意到2024年移为通信在终端侧也推出了应急灯的样品，具有GPS定位、一键报警等功能，后续会在欧洲结合本身的销售渠道，拓展相关领域的业务。
关于西班牙车载应急灯这一行业，源于西班牙交通安全法规定从2026年1月1日起，具有“GPS定位+通讯”功能的V16应急信号灯将成为强制性的产品。即在西班牙公路上发生交通事故或车辆故障时，驾驶员必须使用V16信号灯来警示过往车辆，并确保其工作状态和地理位置信息能够实时传输到交通部门的数据中心。在法规转向强制性后，预期将带动一批产品销量。
在仍然具有不确定性的全球大环境下，中国蜂窝物联网模组企业将同时面临挑战和机遇。海外市场空间之大有目可睹，但成功拓展海外市场仍然需要技术实力、市场洞察力、战略执行力的全方位保障。
回看文章开头的表格，各项数据到2025年结束时将产生哪些质的变化，这将是值得我们期待的。
