近年来，随着新能源汽车市场的蓬勃发展，充电桩行业也迎来了前所未有的机遇与挑战。在这一关键节点，优优绿能作为行业的重要参与者，其中国区营销中心总经理卢州对行业的深刻洞察和公司的战略布局具有重要的参考价值。
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国内充电桩面临双重挑战
优优绿能破解升维密码
中国新能源汽车行业跑出“加速度”，离不开充电基础设施建设的“保驾护航”，近年来，国内充电桩市场需求也逐年攀升。中国充电联盟数据显示，截至2024年底，全国充电基础设施累计数量为1281.8万台，同比增长49.1%，继续保持较快增速。
在国内充电基础设施持续高速扩张的背景下，凭借技术领先性与市场敏锐度，优优绿能展现出强劲的发展势头。
据卢州透露，即使在国内价格迅速下行的背景下，优优绿能2024全年业绩仍然保持稳健增长。
其中值得关注的是，2024年优优绿能凭借大功率30kW/40kW风冷模块的产品领先性，在公共运营充电市场、重卡大功率充电及换电市场取得了显著成绩。
在新技术市场，优优绿能引导的IP65独立风道产品在国网充电站、车企自建场站以及车企配套小直流市场迎来了批量性业务实践；优优绿能液冷充电模块也广泛应用于城市及高速超快充场站，液冷模块总发货量位居国内前三。
当前国内充电桩市场，内卷现象严重，企业为争夺市场份额，往往采取低价策略，忽视产品品质和性能。
在接受行家说采访时，卢州指出，这种现象在2024年表现得尤为明显，尽管直流桩增量持续提升，但整体经济下行压力和消费需求疲态使得市场竞争更加激烈。
他认为，国内企业面临的挑战主要是：充电桩产业已经呈现的大规模商用化对综合成本和经济性的必然诉求，与充电桩产业高质量发展所对技术升级迭代之间的矛盾，即综合成本要降低，但产品可靠性、寿命、效能等要提高。
优优绿能并未随波逐流，而是坚持高质量发展，通过技术创新来解决行业痛点。
据卢州介绍，优优绿能引导的技术升级路线“IP65独立风道系列产品”，过去3年经过市场检验及客户的选择，2024年在多个补能应用场景如城市快充、超快充、乘用车/重卡换电站、车企配套小直流、重卡大功率充电站以及V2G车网互动充电，均实现了大批量的商业落地，代表优优绿能给充换电行业所提供的一种实现高质量充电基础设施的技术路线（IP65独立风道）阶段性获得了市场全面认可。“这也给我们带来更大信心，有望在2025年进一步提升该技术在产业的应用份额。”
优优绿能全球棋局：
从产品出海到生态赋能的跃迁
近年来，随着新能源汽车的迅猛发展，而海外市场需求的放量为充电桩出海奠定了基础，为此，在国内市场“内卷”加剧的背景下，国内充电桩企业急需拓展新市场，企业纷纷加快出海步伐，并且凭借技术和成本优势，通过多种方式实现出海业务拓展。
2024年，除了在国内市场业务增速提升的同时，优优绿能也在积极拓展海外市场。在海外电动汽车渗透率快速提升的背景下，面对海外家用新能源用户，优优绿能创新推出新一代户用光储充直流一体机，通过集成一体化设计思路，有效将光储利用和充电功能融为一体，在欧洲、澳洲、美国和南非市场收到众多客户的关注。
卢州表示，优优绿能凭借在前几年提前布局中东、东南亚、南美等新兴市场，这些区域市场的业务增速大幅提升。例如，在美国市场，2024年优优绿能加州智能制造工厂大批量出货，业内率先实现“美国制造”，成为各品牌桩企协同拓展美国市场的优选模块伙伴。
不过，这次充电桩“出海战役”也开始面临新的挑战。
调研机构数据显示，2024年全球公共充电桩市场增速显著放缓，增长率从2023年的60%骤降至30%。欧洲市场车桩比虽达15:1，但新增桩数量同比下降12%；美国市场车桩比高达25.1:1，全年公共桩装机量增速仅为2023年的40%。这一现象与2020-2023年年均30%的复合增长率形成鲜明对比，标志着行业进入“需求换挡期”。
卢州认为，在全球贸易新格局背景下，简单的贸易出海愈来愈不符合地区国与中国之间可持续的长期价值互利，服务出海乃至制造出海成为旨在拓宽全球业务领头企业的必然选择。
而且，他认为国内企业开拓海外市场，面临的挑战主要是：不断拓宽的全球市场区域、持续增加的客户数量对服务响应及时性提升的诉求，与面向海外的营销、服务组织效能提升之间的矛盾。
为此，布局海外市场开拓方面，优优绿能一方面是推出的高性能、高效率40kW SiC风冷模块（最高效率97.4%），这块受到市场和客户热捧，普遍成为海外客户下一代大功率充电桩配套模块规格。
另一方面，优优绿能也一直坚守良性的产业分工原则，除了提供完善的多种规格充电模块产品，近年来也在加强基于新一代充电模块的整桩方案能力，进一步赋能全球系统客户，快速实现新一代整桩方案落地。
此外，优优绿能的海外业务能够持续快速增长，更为重要的是得益于他们积极布局海外本地制造和本地运维体系，不断提升对海外客户的综合服务能力和服务质量，进一步巩固优优绿能在国际市场上的核心竞争力。
这种从“产品出海”到“生态共建”的转型，既是优优绿能对贸易壁垒的主动破局，也揭示了充电桩行业正从单纯规模扩张转向“技术适配+供应链韧性”并重的全球化竞争新阶段。
纵观充电桩的过去、现在与未来
优优绿能找到可持续发展之道
尽管全球新能源汽车的普及速度并未减缓，充电桩的需求未来也将持续攀升，但不可否认的的是，充电桩市场已经迎来了更为激烈的竞争态势。
在接受采访时，卢州并没有直接回答企业之间的竞争，而是站在历史长河的角度去思考充电桩行业的发展。
他认为，充电桩在2010年开始的第一个十年经历了从无到有的发展阶段，在标准不完善和无序发展下，也呈现了故障率偏高、噪音偏大、能源配置不充分、利用率偏低的问题。
基于这个视角，卢州提出，无论是优优绿能，还是其他企业，在2020年开始的第二个十年，整个充电桩行业的“高质量可持续”发展势在必行，而唯有通过“产品技术创新”才能解决“传统技术路线”不能解决的历史遗留问题。
根据他的判断，目前不管是国内还是全球的充电桩、户储行业，大家都处于经历过第一个高速发展阶段后的中间调整阶段。如何找到触发第二个上扬发展趋势的路径，是对当下产业链参与者的关键挑战。
当行家说追问他“如何触发”时，卢州并没有直接给出答案，他说，“有一点毋庸置疑的是，在上一个发展高峰期所使用的策略一定不是新周期的解题方法。”
而面对市场挑战，优优绿能认为他们的核心竞争力在于“产品创新竞争力” + “已建成的本地服务、海外制造的全球服务体系”。例如产品层面，作为模块行业唯一具备IP20风冷/IP65独立风道/IP65液冷三大技术路线的模块厂商，优优绿能在产品定义上一直以对产业发展的精准判断而领先。
此外，在充电桩市场，2025年优优绿能将持续引领和优化三个方向的技术。
一是大颗粒度/60kW-80kW充电模块趋势；高效率低噪音/峰值97.5%效率模块趋势，并同步降低噪音；
二是通过更大规模市场应用和研发优化进一步降低IP65独立风道产品成本，使其更具经济性和市场普及性。
三是在SiC应用上，随着功率器件国产替代的普及，优优绿能已经在IP20风冷/IP65独立风道/IP65液冷三大技术路线的新规格产品中全面采用了SiC设计方案。
展望2025年，卢州表示，优优绿能发展目标在于进一步巩固在充电模块全球市场份额的领先优势，积极推动基于IP65独立风道技术的充电基础设施技术迭代升级，尝试建立光、储、充、放一体化集成产品在海外用户和国内汽车后市场应用的第二增长曲线。
