今年是AI应用创业最好的时期。
在第三届AIGC产业峰会上，不到2年时间在AI PPT赛道做到NO.1的赵充如是说。
原因有三：
1）DeepSeek带动了整个AI应用市场的大盘，整体渗透率不止一倍大幅提升；
2）所有应用的范式都在发生切换，大量重新定义产品的机会涌现；
3）DeepSeek的出现让成本又降低了大约10倍。
赵充是像素绽放PixelBloom(AiPPT.com) CEO，旗下产品AiPPT.com自2023年8月上线以来，已经积累2000多万用户，是大模型趋势中表现最亮眼的AI产品之一。
他表示，中国AI应用正在走向全球，成为“世界工厂”，这是一个非常重要的趋势。明年可能有更多中国AI应用走向世界。
为了完整体现赵充的思考，在不改变原意的基础上，量子位对演讲内容进行了编辑整理，希望能给你带来更多启发。
中国AIGC产业峰会是由量子位主办的AI领域前沿峰会，20余位产业代表与会讨论。线下参会观众超千人，线上直播观众320万+，累计曝光2000万+。
以下为赵充演讲全文：
谢谢大家，很高兴来到量子位大会现场跟大家交流。
不知道大家是否用过AiPPT.cn，只需在微信公众号里搜一下“Ai PPT”，就能看到有多少好友在使用我们这款产品。
目前，AiPPT.cn在全球拥有两千万左右用户，暂列全球第二，我们希望今年能冲到全球第一。下面给大家介绍一下我们公司及旗下产品的情况。
我们的产品名为AiPPT.cn（国内版）/AiPPT.com（海外版），公司旗下还有十几款产品，形成了一个完整的产品矩阵。在AiPPT.cn之前，我们推出了爱设计，这是一款做图工具；再往前，还有一款叫365编辑器的微信公众号图文排版工具，国内大概30%的公众号运营都在使用我们的产品。
随着AI技术的到来，我们孵化了多款AI产品，比如VisDoc.cn，这是一款AI做图表的产品；还有Ai好记，这是AI音视频转录产品。公司品牌叫像素绽放PixelBloom，一方面公司整体定位为AI原生的WorkStation，另一方面也是AI应用的孵化器。AiPPT.cn就是我们内部赛马赛出来的一个产品线。
交代完上述背景信息后，我再来跟大家分享一下我对竞争的思考。
典型的思考方式是基于4P理论，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）和营销（promotion）。不过，我今天重点聚焦在产品和渠道这两个方面，并基于此对市场进行一些切分。
先说产品。产品可以简单分为上一代产品、功能式产品和AI原生产品，这三者在产品定义上存在本质差异。以传统Office为例，它属于功能式产品，制作PPT时有200多个按钮，依靠工程堆砌形成技术壁垒。用户需要点击一堆按钮，打开画布，寻找文本框输入文字，再找图标、配图，插入表格，最终才能生成PPT，这是传统的PPT制作方式。
AI技术出现后，情况发生了改变。我们的产品有四个主要的AI原生工作流程：一句话输入生成PPT、导入链接生成PPT、导入PPT美化后再输出PPT、导入文档生成PPT。在这四个流程中，用户无需使用传统按钮，这是产品定义上最基础的差异化。
如果进一步细分PPT产品，可以从两个维度划分：横轴是内容撰写者，是人写还是AI写；纵轴是PPT模板，是自由画布还是固定格式。这样可以划分出四个不同的象限，对应不同的品类。我们的策略是四个品类都做，这是我们在产品上的核心思考。
然后说渠道。渠道的核心在于如何将我们的产品送到用户面前，无论用户在哪里打开，看到的都是我们的产品。比如，大家用过的Kimi里的PPT、豆包里的PPT、钉钉里的PPT等等，这些都是我们做的。
此外，我们还有垂直行业的应用，比如人民网里的AiPPT政企版也是我们开发的。在医疗领域，我们也有合作伙伴，我们开发完产品后，将能力输出给医疗伙伴，通过分成合作。目前，我们有200个渠道合作伙伴在背后使用我们的能力。
总结下来，从竞争或做大市场的角度来看，一方面要在产品侧找到核心差异化，另一方面要在渠道侧找到高效的生态伙伴，共同占领市场。
我觉得今年应该是AI应用创业最好的时期，原因主要有以下三点：
第一点是DeepSeek带动了整个AI应用市场的大盘，整体渗透率大幅提升，应该不止一倍。父辈们都在使用DeepSeek，所以用户大盘的提升远超一倍。我春节后发现身边朋友们的收入都在翻倍，这无疑是最大的变化之一，说明AI应用的渗透率提升了。
第二点是所有应用的范式都在发生切换。以Office类生产效率工具为例，其实可以分为三个阶段：1.0是传统Office三件套；2.0的Word对应的是Notion，Excel对应的是Airtable；3.0则是像Gemini、Jasper之于Word，我们公司和Gamma之于PPT。范式切换之后，大量重新定义产品的机会涌现，这对大家来说是非常利好的机遇。
第三点是在成本方面，DeepSeek的出现让成本又降低了大约10倍。原本成本结构中大模型占比5%，现在占比3%，甚至更低至1%。因此，现在去做AI应用创业真的是最好的时机。
另外，我还想补充一点。从a16z的榜单来看，最近有十几家是中国的AI应用。中国AI应用走向全球，成为“世界工厂”，这是一个非常重要的趋势。明年这个榜单上可能一半以上都会是中国的产品。所以，我也期待大家，包括在座的小伙伴，赶紧努力冲上那个榜单。
与此同时，我认为影响AiPPT.cn一系列成功及用户增长的核心因素是：需求是否刚性？
这可以从两个层面来讲：一是对需求的理解，二是如何满足需求。
我先给大家分享一个数据，全球每个月写PPT的次数大概是10亿次，每个月都是这个数。AI出现后，这个数字还在增长，很多原本不会写PPT的人，在AI的帮助下也开始写PPT了，甚至还有小学生用户，原本要做手抄报的，现在可以用PPT来呈现，比如我们有个小学生用户用PPT讲解原子对撞机。
明确了这个刚性需求后，我们再来具体讲如何满足需求。
对我们这个产品来说，需求满足主要涉及两个核心要素：图和文，即图文并茂。以下分别说明：
在文字方面，大模型直接生成的内容肯定不够用。比如，杭州余杭区政府和深圳福田区政府都购买了我们的产品，用作“AI公务员”。我们为此外挂了主流价值观的语料库，并增加了内容审校功能，使其生成的文字更符合公务员的需求。
在医疗领域，我们可以外挂医疗知识库，生成的文字会更适配需求。再比如，最近是大学毕业季，我们马上要上线一个小功能，帮大家把毕业论文变成PPT。毕业论文都需要汇报，所以在文字生成上，我们要深入具体场景。
在图片方面，我们第一天就邀请视觉中国成为我们的股东。为什么？因为视觉中国全球有5亿图片和影音素材。我们通过图搜方式与之匹配，比如针对教师人群，视觉中国有40万全球最好的科普图片，可以很好地满足需求。
从付费或留存的角度来看，核心问题还是需求是否刚性，是造出来的需求还是本来就有，我们只是用更好的方式去解决，这才是最本质的问题。
关于未来，我们有三个核心策略跟大家分享一下。
第一个策略是针对既有产品做深度场景化。基于不同类型的人群，我们会推出相应的产品版本。比如，针对1000万教师，推出教育版；针对8000万公务员，推出国央企政企版；我们有2%的用户是医生和护士，未来推出医护版、学生版等。深度场景化是我们构建壁垒的第一个主要策略。
第二个策略是出海。我们有30%的流量来自海外。跟大家汇报一下出海市场的整体情况：去年1—8月份，全球Top 50 AI应用的分布中，美国占47%，欧洲占21%，中国占6%，日韩占5%，南美占8%。从这个角度来看，有20倍市场在海外。我个人在公司兼任海外用户增长一号位，负责海外用户增长，这是目前最重要的工作之一。
第三个策略是做新产品投资和孵化。单品很难建立壁垒，只有通过产品矩阵和综合的经济模型，才能更好地构建优势。所以，除了我们内部立项之外，我们还希望投资更多的AI应用项目。过去半年，我们已经投资了三家企业，希望有更多AI创业者加入我们团队。
我们将输出我们的产品定义能力、工程能力、用户增长和商业化变现能力，避免大家再踩我们之前踩过的坑。拓展新品类也是我个人的重要KPI。
以上为全部内容，谢谢大家。
