不是只有巨头才能改变规则，技术自研、应用破圈、全球变现的“三位一体”打法，同样是AI行业化成功的可行路径，照样能成为世界级的AI公司。 |
过去一年多时间里，几乎所有和AI相关的企业都会被问到这样一个问题：AI何时才能够商业化变现？
经过了早期的“概念红利”，资本的热情逐步冷却，行业内外形成了新的共识：单纯的技术演示，已经无法支撑可持续的商业故事。特别是“非大厂玩家”，想要在洗牌赛中脱颖而出，不仅要能“炼出好模型”，还要“让模型赚钱”。
典型“非大厂玩家”的代表昆仑万维，陆续发布了2024年财报和2025年一季度业绩报告，向外界诠释了一家中型AI企业的生存策略——出海第一。
2024年实现营业收入56.6亿元，同比增长15.2%，整体毛利率达到73.6%；2025年第一季度，公司实现营业收入17.6亿元，同比增长46%，海外业务收入占比提升至94%，这份成绩单让昆仑万维成为海外增速最快的中国企业，为AI出海商业化打响了第一枪。
值得一提的是，近期由于小马智行在美股的脱颖而出，让去年投资亏损的8亿的昆仑万维直接回血，资本市场的波动让人唏嘘，同时也体现了一定的包容弹性。
在AI商业化的课题上，“All in AGI 与AIGC”的昆仑万维，交出了一份兼具规模增长、生态协同和技术破局的多维答卷。
不管是国内还是海外，大多数AI企业仍处于技术展示或小范围试点的阶段，能否跑通商业化路径的可谓凤毛麟角。
原因并非是技术过于新颖，而是商业路径上的“守旧”。
比如很多AI厂商都有一个“平台梦”，不断呼吁开发者来打造应用，并未脱离“做操作系统”的路径依赖；一些做AI应用的团队，仍在照搬移动互联网只盯着“打造超级APP”的打法，结局注定是很残酷的。
相比之下，昆仑万维的商业化布局有着典型的“矩阵”思维，在AI大模型、AI搜索、AI短剧、AI音乐、AI游戏、AI社交等领域“多点开花”，同时避开大厂的火力中心，将海外市场作为增长主阵地。
昆仑万维一季度营收的高速增长，和AI应用矩阵的“开花结果”不无关系。
最具想象空间的是“AI短剧+短剧平台”的组合。
在"创作赋能+内容分发"的双轮驱动战略下，昆仑万维在全球短剧市场掀起了一场"技术革命"。
在内容创作方面，2024年8月推出了全球首个集成视频大模型与3D大模型的AI短剧创作平台——SkyReels，直接把影视制作带进了"一键生成"时代；在内容分发方面，2024年下半年发布了DramaWave短剧内容平台，通过“付费+免费”内容分发模式，直接实现ARR1.2亿美金。
图：SkyReels操作界面
同样可圈可点的还有AI社交和AI音乐。
基于自研大语言模型的AI社交应用Linky，通过虚拟角色互动与用户生成内容（UGC）生态的深度融合，构建了独特的社交体验，用户既能养成自己的专属AI角色，还能与全球玩家交流分享。
截止到一季度末，Linky的累计下载量已经突破1000万，月活跃用户达到300万，单月最高收入超过100万美元，迅速成为“AI陪伴”赛道的黑马，也是海外收入增长速度最快的中国AI应用之一。
基于Mureka系列大模型打造的AI音乐商用创作平台Mureka，为用户提供从创作到交易的全链条服务，开创了AI音乐创作与交易一体化模式，上线后积累了大量专业创作者和商用需求用户。
图：Mureka操作界面演示
截止2025年3月，Mureka的全球访问量达333万，环比增长86.5%，增速位列全球AI音乐品类第一；年化流水收入（ARR）达到1200万美元，稳居海外AI音乐市场第一梯队。
以上还只是单个AI场景下的表现。如果将昆仑万维的技术、运营、内容分发等优势叠加在一起，将产生什么样的化学反应呢？答案是构建起覆盖全球的“增长飞轮”，不断为AI应用的探索供血。
直接的例子就是短剧平台DramaWave。
SkyReels降低了内容创作的门槛，AI配音可实现16种语言转译，再加上DramaWave“付费+免费”的内容分发模式，在海外实现了现象级增长：第三方数据显示，DramaWave的累计下载量已突破3000万次，月活跃用户超过1000万，用户规模成功跻身行业前五，稳居中国短剧出海行业第一梯队。
从冷启动到规模化增长的关键跃迁，和“爆款策略”有很大关系。譬如4月初推出的爆款短剧《订婚风暴》，上线5天播放量就突破千万大关，推动DramaWave迅速跻身韩国Google Play娱乐应用榜TOP 10。到了4月12日，DramaWave已经在韩国市场超越Netflix登顶该榜单榜首，并连续霸榜四天。
截止到3月底，DramaWave的年化流水收入（ARR）已达1.2亿美元，月流水稳定在1000万美元左右。在以美国、日本及英国为代表的发达国家市场展现出强劲吸金能力，并形成以印尼、巴西、印度为代表的新兴市场增长极。2025年底有望做到3.6亿美元的年化流水，进一步加速AI商业化进程。
短剧、音乐、社交分别切中内容消费、创作者经济和情感陪伴三大高速增长的应用场景，构建起了坚实的多元化护城河。
不但让昆仑万维成为海外收入最高的中国AI企业，也为更多AI应用的爆发埋下了伏笔（昆仑万维自研AI游戏《猫森学园》正在研发测试中，将为玩家呈现一个以校园生活为核心的开放世界）。
相比于还在寻找商业模式的多数AI创业者，昆仑万维已然跨越了“从0到1”，进入到“从1到N”的规模化增长轨道。
而商业化的成功，归根到底还是要靠技术驱动。昆仑万维已经自下而上构建了大模型到AI应用全链条打磨的能力。
首先从模型能力来看，昆仑万维自研且持续迭代的“天工”系列大模型，在复杂任务处理、强化思考、多模态等方面的表现相当强悍。整体AI技术实力稳居行业第一梯队。以最卷的AI搜索为例，基于“天工”系列大模型打造的“天工AI智能助手”，日活用户早已超过100万。
如果将昆仑万维的大模型和AI应用矩阵横向对比，就会发现：每一个商业化成功的AI应用，背后都有一个出色的行业大模型。
比如AI短剧SkyReels的出圈，离不开先进的视频生成与三维建模技术，能够生成连贯自然的长视频内容，彻底改变了传统AI视频”动作僵硬得像机器人、画面跳变得像PPT”的尴尬局面。
2025年2月18日，昆仑万维开源了全球领先的SkyReels-V1视频生成模型与SkyReels-A1表情动作可控算法；2025年4月21日，昆仑万维发布并开源全球了首个使用扩散强迫（Diffusion-forcing）框架的无限时长电影生成模型——SkyReels-V2，通过采用非递减噪声时间表实现长视频的高效生成，推动视频生成迈入“无限时长、影视级质量、精准控制”的全新阶段，稳坐开源SOTA宝座。
再比如AI音乐商用创作平台Mureka的商业化成功，可以追溯到国内首款且唯一公开可用的AI音乐生成大模型天工SkyMusic（后来更名为Mureka大模型）。
2025年3月26日，昆仑万维正式发布全新AI音乐生成模型Mureka V6与Mureka O1，其中Mureka O1是全球首款引入CoT（思维链）技术的音乐推理模型，性能超越竞品，登顶SOTA。
可以找到的模型创新还有很多。
昆仑万维开源的Skywork R1V2多模态思维链推理模型，引入了混合强化学习与选择性样本缓冲机制，性能达到开源SOTA，位列同类型开源模型全球第一；旗下的大模型学习强化Skywork-Reward奖励模型亦达到全球第一，成为Kaggle官方推荐的数学reward model……
不过昆仑万维并未止步于此，瞄准的是“算力基础设施—大模型算法—AI应用”的全产业链布局。
早在2023年，昆仑万维就通过增资方式控股了AI算力芯片企业——北京艾捷科芯科技有限公司。
目前艾捷科芯的员工数量已经接近200名，涵盖芯片设计、算法研发、系统集成等多个领域，人才引进成本（管理费用）达到3亿，其中AI算力芯片的整体研发进度已经过半，预计年内开始流片。全力推动AI算力芯片的昆仑万维，藏着一颗成为“下一个寒武纪”的野心。
而在通用Agent业务上，昆仑万维预计将在2025年5月中旬在海外发布全球首款生产力场景通用Agent平台Skywork.ai，深度聚焦个人生产力场景。
为了解决通用Agent“通而不精”的痛点，Skywork.ai将以高频使用场景为核心，构建由五大专家级AI Agent组成的智能体系，分别针对专业文档、数据表格、演示文稿、播客及网页内容进行深度优化。
依托昆仑万维领先的多模态模型能力和持续完善的MCP生态体系，Skywork通用Agent还可智能调用多样化工具，实现跨模态内容创作，高效生成MV、宣传片、有声读物、互动绘本等高质量多媒体内容。
底层芯片、大模型和Agent业务为昆仑万维AI应用矩阵的扩张提供了源源不断的动力，AI应用的数据和用户反馈又持续反哺模型的训练。由此不难得到一个结论：真正改变游戏规则的，不是某个AI应用或某个模型，而是基础设施、模型和应用协同创新的系统性能力，也是昆仑万维的先天优势。
回顾昆仑万维2024年和2025年一季度的表现，可以清晰地看到四个核心要素：
1、技术力：AI芯片、自研大模型体系，多项SOTA突破；
2、产品力：AI短剧、AI音乐、AI社交、AI游戏陆续“结果”；
3、护城河：毛利率高达95%以上的Opera月活3亿，源源不断为AGI提供可持续保障；
4、生态飞轮：DramaWave、Skyreels、Mureka等产品的飞轮效应，正在改写全生态创作规则。
在这些要素的作用下，当大厂们还在卷参数、卷推理速度时，昆仑万维已经在短剧、音乐、社交三个场景里“卷收入”了，并给出了不同的破局样本：不是只有巨头才能改变规则，技术自研、应用破圈、全球变现的“三位一体”打法，同样是AI行业化成功的可行路径，照样能成为世界级的AI公司。
如果说DeepSeek印证了创业团队的技术爆发力，昆仑万维证明了“非大厂玩家”的产品洞察力。AI产业的下半场，属于能同时掌握两种能力的企业，唯有技术与产品双轮驱动，才能在更长的周期里跑赢时间，穿越起落。
主理人 | 张贺飞（Alter）
前媒体人、公关，现专职科技自媒体
钛媒体、36kr、创业邦、福布斯中国等专栏作者
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