写软件帮抢TI芯片要6.8万!啥业务啊有矿吗?

原创 芯世相 2021-11-25 14:30

最近有读者向芯世相反映,芯片大厂TI(德州仪器)官网到了一批货,不过紧缺的芯片仍然难抢,听说有人写软件帮抢,竟然需要6.8万元的费用。



芯片原厂如今纷纷玩转线上购买,颇高的直销比例让TI把现货(芯片)掌握在自己的库存里,市场流通少了,越少往往就“越囤”,价格难以降下来。

对于TI的忠实“粉丝”来说,买芯片的通道除了交期长的唯一代理商,另一种就是寄希望于官网,其中的紧缺料更是吸引了一大批用户的驻足。

好消息——官网价格很美丽,坏消息——抢购起来很狼狈)

当你还停留在登记邮箱的原始方式时,内卷的IC圈早已有人写好了外挂。有需求就有市场,从此催生出一批代抢、抢购软件的灰色业务。第三方软件也许能让你不输在秒杀抢购的起跑线上,但成本也需要好好掂量。

官网抢购芯片的心跳程度不亚于当年抢春运火车票,支付过程也是“心慌慌”,不断尝试邮件提醒抢购的用户表示:“虽然只能抢到部分的量,但至少能不断饮。”

若你非要在一开始就对比邮件提醒和“氪金开挂”的区别,软件卖家转而态度大变,傲气地告诉你:“爱要不要,没时间跟你解释。”

“芯”荒之下,魔幻事件轮番上演,前有摇号抢芯片、显卡挖矿一卡难求、抢劫芯片敛财,现如今是开会员秒杀下单,TI的芯片到底有多大的魔力?这篇文章将带你了解:

  1. TI官网抢购背后的高价软件和代购现象

  2. 为何抢的是TI?

  3. TI芯片的市场现状



01 


高价软件与代购操作


(zuo)(xuan)(ti)的驱使下,通过搜索引擎,在TI的某中文社区看到了满屏的广告:
       

随机抽取三位卖家进行联系,他们一般不会和你多聊,往往会先以固定的话术开头。


第一家告诉我们,他们目前不提供自动抢的软件,因为该软件会被网站限制。不过,他们提供库存提醒及代抢服务


来源:TI官网

“库存提醒”不免让人想到官网的邮件提醒方式。具体来说,用户注册TI官网账号后,在对应芯片页面提交需求,输入数量和邮箱地址,到货时便可收到邮箱提醒,即可下单购买,TI借此也可以收集到一手的客户信息。

有任何抢票体验的人都能预想到,光是收到邮件——查看——打开网站已经是一段不可控的时间消耗,更不要说网络延迟、网站卡壳等等。

而要问这位卖家提供的“库存提醒”服务帮助有多大,由于未通话,卖家只简单解释:“比官网的邮件提醒帮助大!”言下之意就是,官网邮件提醒若是好用,他们也不至于提供这项服务。不过,其报价有如狮子大开口:2500元/月,15000元/年(提供售后服务)

来到第二家,这家不仅提供软件,还耐心地解释了软件功能。该软件集自助下单、链接搜索、数据分析(适用于多料号)等功能于一体,还可以“监控”官网,与官网同步数据。听起来似乎抛开了官网的繁琐操作。

店家称,其库存分析功能最突出的一点是可以帮助买家进行库存预判,在官网显示“缺货”的芯片,试着点击购买,可以比一般人提前几秒抢到。店家还宣称:“使用这个软件,你需要的芯片一定能保证抢到。

问到价格,也是2500元,不过竟是永久使用,这价格比起第一家可是白菜价了。但店家“正在输入”的动作又显得不简单,原来2500元是之前的活动价,这是个误会,现在按照1万元包年的原价执行。

活动价是万万没想到的,就差问双十二还搞不搞活动了……店家显然看出了我们的犹豫,便介绍了另一种更为划算的抢购方式——“代抢”

据介绍,“代抢”包括两种情况。第一种是通过他们的途径给你在官网代购,另一种是直接把你需要的芯片按市场价卖给你,这里就有“经销”那味了。


店家热情地说:“你大可真诚地跟我们说一下需求,或许能帮到你。”芯世相提供了一款目前TI官网缺货的芯片需求,其官网报价为39元左右(订购数量为1-99的区间)。几分钟后,店家询问是否确定需要,以及品质验证和交易方式,并表示“价格一定比官网更高,只能按照市场价来购买。”此番回应,或许说明他们手里有官网买不到的现货,某种程度反映出目前市场上的价格比官网贵很多。

Quiksol近一年的市场报告显示,TI从去年12月到今年11月缺货情况一直严峻,交期普遍拉长。需求旺盛的车规级芯片价格更是涨幅惊人,低成本的普通物料又因8寸晶圆产能紧张,出现产能严重不足。


在一片恐慌中,进一步推高了TI的市场价格。市场紧盯价格,价格稍低一点就会被迅速拿下。从芯片现货市场上了解到,当前TI芯片的大部分型号比较坚挺,小部分有所回落,但和以前的价格相比仍处于高位。终端客户用高价购买芯片的成本也越来越高,削弱了终端的需求。


然而,TI官网的价格依然对许多人具有吸引力,官网保证质量,价格比市场上友好,目前在官网能购买到芯片的确是最理想的情况。软件价格不便宜,成功率、价格、售后问题等都是需要考虑到的重要因素,如果非到撇开代理、经销来提速抢购官网芯片的地步,能够抵消服务费的高溢价,往往需要大量长期的需求,图的也许就是一个省心。

翻看该中文社区的历史帖,从今年九月中旬开始逐渐出现帮抢广告,如“秒杀软件制作”、“实时监控系统支持0.05的刷新率”……到目前大量刷屏。不过,结合第一位卖家的软件被网站屏蔽情况,目前这些用软件抢芯片的灰色业务或是被官方盯上了。


带着软件被屏蔽的问题,我们向第三家提出了疑问。第三家也卖软件,称使用该软件可以抢购TI官网的所有芯片。他们也提供“代抢”服务,其所谓的“日常代购”为五百元起步,至于“日常”和“起步”的定义,大概不会是简单的交易,大家可以仔细体会。



02 


为何抢的是TI的芯片?


“奇葩!疫情下居然是这种生产高度自动化的品牌缺货!”


曾经的抢显卡挖矿、抢芯片囤积居奇屡见不鲜,其实写软件抢芯片也和这些行为逻辑相似,缺什么就抢什么,总会出现在法律边缘疯狂试探的行径。TI的芯片为何如此抢手,总的来看,主要有以下五点原因:

一、TI的产品是无法轻易被取代的“香饽饽”

TI不仅是半导体大厂,更是模拟芯片领域目前稳居首位的龙头,市占率第一。在通讯、工控、汽车、消费、PC等需要沟通现实和数字世界的领域,都要用到模拟芯片,它是电子产品不可或缺的零部件。


它最显著的特点是品类多,每类产品下又对应了众多具体的产品,例如,目前仅TI就可提供超过2000种通用类放大器产品。品类多意味着对单一产品的应用依赖程度低,受到周期性的变化弱,这就导致其使用周期特别长。

使用寿命对模拟芯片的性能指标提出了更高的要求,相比数字芯片,模拟芯片技术革新速度较慢,生命力和适应性也更强。如一款TI在1979年推出的音频运算放大器NE5532,它至今还在销售,产品寿命已超过40年。


模拟芯片注重性能的稳定,一颗模拟芯片推出后,往往需要经过1-2年的验证周期才能在市场上大规模应用,更依赖工程师的技术和经验。

到这里我们可以看出,从市场长期的多样需求,再到性能要求、长验证周期,TI凭借强大的市占率已经牢牢增强了客户的黏性,可以说是无处不在。

二、上游晶圆产能紧缺,芯片出货难

模拟芯片主要依赖8寸成熟晶圆产能,但全球缺芯使8寸晶圆产能满载,进一步挤占了模拟芯片的产能,导致芯片迟迟无法出货。TI也把目光对准了12寸晶圆的扩产,既满足源源不断的需求,又能继续降低其芯片成本。

近期TI在扩产方面相当积极。报道称,TI的4座新厂最晚将在2024年落成,其中最快落成的一座收购于美光,2022年第四季度有产能开出。TI在9月还传出涨价函,由于成本上涨和扩产需要,自今年9月15日起调涨产品价格。

三、国产替代难

从我国的芯片市场需求来看,国内严重依赖TI的进口,现货容易紧缺。2020年,模拟芯片行业前十的龙头有63%的市占率,TOP 2的龙头TI、ADI占据了其中28%的份额。我国模拟芯片市场主要被TI、ADI、NXP等巨头占据了35%的市场份额,其中TI以13%的市占率位列第一,而国内模拟厂商的自给率不到20%,在高端领域低于5%。

(我国模拟芯片企业还处于起步阶段)

模拟芯片行业领导者的大动作背后,我国模拟芯片企业的实力难以抗衡。虽然国产替代在部分型号上成功实现,但国产芯片起步晚、龙头企业产品型号基本在几千级别,和TI的几万、十几万级别相比,任重道远。

四、难以估量的新兴市场需求

除了高设计门槛,TI还在持续拓展产品品类,并加强工业和汽车领域的研发投入,满足客户的新需求,并有资金实力继续兼并,这种雄厚的基础是后来者难以追赶上的。

TI目前不仅掌握了芯片市场最广泛的需求——模拟芯片,更掌握了新兴领域中汽车芯片的重要供应。总之,两手都要抓,两手都要硬。

汽车近年来已经超过工业,成为模拟芯片第二大下游应用市场,目前占比约为25%。新能源汽车的出现和无人驾驶技术的进步,催生出汽车智能化的新兴市场,对车规级(模拟)芯片的需求大幅提升。

目前电源管理IC(PMIC)较为紧缺,如搭载PMIC的 DDR5内存条就出现了缺货。而车用电源管理芯片的需求还在不断增加,若产能无法满足,供不应求,抢购芯片的行为就会随之出现。

五、TI销售模式的转变

模拟芯片比较依赖分销模式,它拥有大量小批量、多产品布局的下游客户,但这种分销模式也要对大量订单进行返利或折扣,一定程度上削弱了芯片厂的利润。

2019年开始,TI就频频对其现货的分销渠道开刀,直到2021年,TI仅有艾睿一家代理商。如今TI坐拥大批第一手的忠实客户,再借助互联网和物流发展的顺舟,搭建对外直销的平台,让更多客户可以直接购买到所需的芯片,这也是大家需要到官网抢购其芯片的直接原因。         


03 


写在最后


全球缺芯一年以来,TI的交期广受诟病,它的交期具体延长到何时,你甚至无法在流传的各品牌交期表中找到它的影子。店大欺客的道理大家都懂,但谁让TI足够强呢?有观点认为,“TI宁愿缺货,也不想冒着供过于求的风险去满足市场需求。”

据WSTS 2020年的预测数据,今年半导体行业的整体增速为8.4%,模拟芯片的增速则为8.6%,领先于半导体行业的平均增速。由于模拟芯片下游市场广泛,产品较为分散,类似把鸡蛋放在不同篮子,因此受各行业波动的影响相对较小,整体的波动弱于半导体整体行业。

因此TI即使暂时交不上货,其客户不会有太大的流失,也不会影响业绩的增长。不过从目前的迹象看来,写软件抢芯片似乎被官方盯上了,其长期存在的可能还是要打一个大大的问号。


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