做AGV 20年,机科有话说

原创 移动机器人产业联盟 2021-11-26 17:42


机科如何定位自身,又如何理解行业?

文|新战略

作为国内最早一批入局AGV行业的企业,机科早在1999年便开始智能输送装备相关情况调研,2002年,由“机械科学研究院”相关研究所转制正式成立“机科发展股份有限公司”,其AGV业务自此开始落地生花。

行业耕耘二十余年,始终保持着稳定市场占有率的机科如何定位自身,又如何理解行业?下文收录了机科在多年发展中积累的对企业及行业发展的思考,以飨读者!

“技术是企业立身之本”

机科方面认为,移动机器人行业赚钱是个技术活,没有技术积累很难做下去,机科这些年也是立足于技术的基础上一步步走过来的。

就技术而言,机科对国产充满信心,不论是技术线、思路想法,乃至在流程结构上国内都能做到创新。但当前阶段,伴随着行业的高速发展,在一定程度上也出现了一些问题——资本运作下企业变得急功近利,沉下心做技术很难,反而把重心放在价格竞争等方面。

在面对市场低价竞争时,机科从不会参与其中,在机科看来,物有所值,通过价格来获得市场是对产品不自信的表现,而且研发是需要成本的,没有长足的资金注入,企业也不能保证自身技术能力。

“深耕行业 让客户更深刻的认识到AGV的用处。”
机科股份副总经理公建宁表示“从机科这些年的发展中,我们的观点是深耕行业,把行业吃透,行业扎根坐实,从用户的角度,让客户更深刻的认识到AGV的用处。
机科要接手一个项目,就需要把这个项目吃透,对客户也是对行业负责。但是机科不会去迎合客户,在很多没必要使用AGV的环节,机科不会为了销售而推荐使用。机科方面认为,就行业市场而言,客户往往能影响自身所在的整个行业,一旦AGV承接的一个项目没做好,那么这家AGV企业想在项目所在行业获取信任难度很大,而只要行业内大企业口碑做起来了,其他企业也会进入,这是开拓行业的最佳办法。
在机科看来,不同行业对AGV具体应用也是不一样的,只有专注于自己的行业,真正通过实践获取经验才能牢牢把握住行业市场,而这些实践经验也是企业的底蕴之一。
二十余年来,机科始终专注于自己的目标行业,在多年的积累中,机科的专注使得其在一些行业也形成了自身独特的优势,目前,在印钞造币、制药、轮胎、玻纤、工程机械等行业,机科都牢牢占据着一定的市场份额,年营收也早已过亿。
“创新有必要,但创新不是盲目的”
机科是一家传统企业,也是一家国有企业,而当前传统企业面临最大的问题可能是,在新的时期,要如何做才能保持不掉队,不被时代抛弃。
机科表示:“客户的需求是不断在成长的,像AGV刚开始的时候没有AMR的概念也没有slam的概念,市场上大部分都是传统的磁导,但随着时代的发展、技术的进步、各种各样的需求也随之不断产生。在客户更加了解AGV,需求更加多样的情形下,企业也面临着机遇与挑战。
因此,求新求变成为了很多传统企业在新时期努力的方向,不断创新对于企业尤其是传统型企业来说是很有必要的,但创新并不是盲目的,机科并不单纯追求技术或者是概念上的创新,“我们所做的创新大部分是侧重于客户需求方面的创新,我们的着眼点在于怎样去拓展一些新功能,使之能更好的为客户服务,更符合场景的实际需要。
“市场需要行业共同培育”
“AGV在制造业也是大有可为的,但制造业现在为什么相对来说推的比较不好,首先这跟制造业的利润是有关系的,一般来说,投资回报周期超过三年企业就不会考虑了,第二个关键在于相关的技术方面,企业用了AGV之后可能节约了一些人力,比如叉车工,但随之而来的是要提高操作人员的素质,因为一般人可能不会用,那如果AGV智能化程度更高、更易使用,对企业来说,一些顾虑也会打消。”
机科发展首席专家金亚萍认为,市场还需要行业进一步培育,AGV本身的技术也还需要继续提升,要朝着更加智能化和更易用的方向发展。当前也有很多企业了提出了将AGV与AI相结合的概念,金亚萍也认为这会是未来行业的发展方向,但是这条路还很长。“现在最好用和用得最广泛还是磁条导航AGV,从磁条到激光反光板再到SLAM技术,从有轨到无轨,技术是在不断发展的,但其实目前来说SLAM技术也不是万能的,它也有局限性,我认为并不是一个技术就能解决所有问题,AI技术的应用也是如此,它也并不是万能的,还是要分行业需求找到适合的解决方案。”
“基础前沿技术、共性技术、产品与解决方案将是行业重点推进方向”
十三五规划期间,国家对于智能机器人已经做出了更多政策支持。在机器人环境建模及导航定位的专用芯片以及软硬件的模组,面向机器人应用的光扫描的测距仪,面向工业机器人三维视觉设计单元等方面都有布局。对于AGV方面,包括无轨导航的室外重载产品以及面向电商的无人化仓储物流机器人系统等也做了支持。
金亚萍认为,未来以下三方面将是行业重点推进方向。
第一,移动机器人的基础前沿技术。
围绕移动机器人工业应用,也要凝练出一些基础前沿技术,比如在全域感知和智能决策,自主智能与群智涌现等方面,未来AMR及无人驾驶技术也会有更好发展。因此,行业企业必须关注前沿技术基础,提前布局,将来才能有发展后劲。
第二,移动机器人共性的关键技术。
核心技术自主可控,针对移动机器人的智能核心零部件以及专用芯片共性的一些核心的算法,包括移动机器人的核心软件、网络互联与云端在线服务等方面,企业也要重点关注。
第三,移动机器人产品与解决方案系统应用示范。
主要针对新的行业应用,解决痛点难点问题;要重点关注高端制造、高危高负荷的一些恶劣环境应用;要关注新基建,基础设施等行业应用。
结语:二十年余年发展历程中,机科用严谨的技术、可靠的产品、负责的态度赢得了行业的认可,对于后来者而言,值得借鉴与学习。
作为业内中坚企业的代表,机科在推动工业移动机器人行业发展方面也一直不遗余力,12月15-17日,机科发展科技股份有限公司作为独家承办单位将承办由中国移动机器人(AGV/AMR)产业联盟主办的“2021 中国移动机器人(AGV/AMR)行业发展年会”,届时,机科将更加坚定的传达他的发展之道,敬请光临!

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