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外国游客来了不购物,到底谁能来拯救华强北?

时间:2017-04-26 作者:张迎辉 阅读:
华强北现在人潮汹涌,人山人海的热闹景像,真的大不如前。不管是消费者的消费习惯发生了变化,还是周边电子企业的采购数量或是采购习惯,也都发生了巨大的变化。
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四月下旬再次观摩一下华强北。这一次华强路的地面环境整修工作九成都已经完成,非常适合步行逛街。以往车来车往的华强路,在步行街改造完成后,这里既像一个大的广场,也像一条超长的步行街,很是方便。加上有地下多条地铁线都在这里设站,华强北的交通方便,实际上在深圳找不到第二个点。但是问题来了。
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图:改造后的华强北主街很宽敞很舒适,但好像人气不如以前。

商铺店面数量在增长,但明显的一个问题是:客流没有增长。华强北现在人潮汹涌,人山人海的热闹景像,真的大不如前。不管是消费者的消费习惯发生了变化,还是周边电子企业的采购数量或是采购习惯,也都发生了巨大的变化。深圳工厂外迁或倒闭,电子元器件的采购跟几年前完全不能相比。越来越多的小贸易商,选择放弃华强北的柜台,这里无论是最热闹的华强赛格,还是周边的几家电子元器件市场,从一楼最好的楼层,再到高层的商铺,或是从前最热闹的远望,空铺随时可见。让人不得不感慨,线下商铺的低潮期到了。

谁来拯救华强北的元器件商场?

当然,这并不是华强北一家的问题。北京的中关村线下商店的人气甚至更差。其它任何一个家电商场,这种情况几年前就如此。不断地缩小经营面积,不断地关停店面。线下商场的命运,几年来谁在变好?很多朋友从店铺里走出来发现,其它的也不好做,最终选择开个饭店,持平经营维持下去。

令人意外的是,华强北在完成改造之后,街面每天都能看到很多的外国人脸孔的旅行团。华强北步行街成为了新的深圳标志性景点,在越来越多的媒体报道之后,华强北的名气早已蜚声海外。很多外国的旅行团,尤其是年轻人旅行团,在导游的带领下,来到华强北这里参观。看得出,华为手机店是他们最爱参观的店。应该是华为手机在海外的推广,让外国年轻人对中国品牌有了较高的认可。一个导游告诉我,华为手机在海外与国内的定价相差一千多块,这些年轻人也想考虑在中国买华为手机,至少看上去很划算。

至于其它手机品牌,三星苹果中国买,比国外贵,其它品牌在欧美的知名度不高,这些外国年轻人并不太感兴趣。
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图:外国游客旅行团在华强手机柜台参观,看上去兴趣很大

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图:这样的外国旅游团在华强北现在很常见。笔者猜测应该是有关部门作了细致的调查,并作了特别的工作来支持华强北商圈经济的发展。

但是,与中国游客在欧洲、日本豪华购物相比,这些海外游客的出手则是相当的谨慎。虽然导游和导购都非常努力地推销,但是外国游客大都只是看一看,听一听,没能购物就走下一站。华强北最适合的外国客户是来这里批发采购的海外经销商。在以往我的采购经历中,华强北的LED灯、多媒体播放器、电视盒、无人机、电动汽车玩具,都是海外批发客户喜欢的东西。这些产品物美价廉,在批发采购的时候,真的能省下很多钱。但是在终端零售时,价格差别,肯定没有LV、ROLEX这些奢侈品省得多,游客没有开单也在情理之中。

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图:远望重新招商,水货手机不再是这里的主打。然而,招商工作进展并不顺利。

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图:远望一楼里面的空铺很多,招商工作还任重道远。抛弃水货手机的远望,如何找到自己的卖点?维修手机是一个好的点,但似乎还不够。

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图:华强电子世界现在大规模转型开发新的珠宝商场业务,但仍然没办法改变现在不少空铺的出现。

本地客少了,外国客来了不买单,工厂客人在减少,甚至在转移,华强北的生意今后该面向谁?几十年的品牌,建立起来不容易。我们真的希望,华强北能够找到第二春。

最后提个问题:华强北有没有机会,将元器件的生意,做到越南或印度去?欢迎大家讨论。(作者邮箱:mike.zhang@aspencore.com)

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