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国科微:在存储国产化的道路上,“吃亏”就是“享福”

时间:2019-01-03 作者:邵乐峰 阅读:
“吃亏”还是“享福”?之所以如此发问,是因为看起来国科微在追求自主可控和国产替代的道路上打拼了5年,每年20%以上营收投入研发,一半集中在SSD主控器,累计投资超过4亿元,才开发了三款芯片。而不少竞争对手......

2018年9月,国科微对公司组织架构进行了重大改制,将此前面向党、政、大型企事业单位的非消费类业务集中于新成立的“行业事业部”中。“这次组织架构的重新调整,体现了国科微对自身业务的理解和认识发生了新的变化。”国科微行业事业部总经理蔡栋对《电子工程专辑》表示,他所负责的行业事业部横跨公司所有产品线。其中,存储业务又属于重中之重。gQ6EETC-电子工程专辑

如何定义“国产化”?

SSD控制器芯片是信息系统的基础核心芯片,最能代表集成电路产业的规模经济效益和先进制造工艺水平。在信息安全已被提升到国家战略层面的大背景下,国产安全可靠的存储芯片成为国内市场的迫切需要,固态存储控制器芯片市场长期为国外厂商占据的情况必须得到改变。gQ6EETC-电子工程专辑

从现有的SSD控制器芯片市场格局来看,该市场当前主要包括三大主力玩家:一是以三星、Marvell为代表的国外厂商;二是以慧荣、群联为代表的我国台湾厂商;三是包括国科微、华为、紫光得瑞等在内的大陆厂商。gQ6EETC-电子工程专辑

“公司给存储业务制定了从主控芯片到盘片,再到系统的‘三步走’战略,把其视作公司下一个十年发展的核心业务,并从组织结构、人员调整、产品研发等方面给予全力支持。目的只有一个,就是一定要把安全可靠和国产化这件事做起来。”蔡栋说。gQ6EETC-电子工程专辑

但是,产品做到什么程度就算“国产化”了呢?gQ6EETC-电子工程专辑

“这的确是一个非常关键但目前又难以回答的问题。”蔡栋表示,行业级应用对安全可靠、国产化的需求很大。但国家目前对“国产化”概念缺乏相关实施标准,也没有给予条款细化,导致很多企业在执行过程中缺乏可操作性,不得不一家一家去做适配验证,速度慢,效率低。gQ6EETC-电子工程专辑

以存储主控芯片GK2301的推广为例,研发人员不但一行一行的写出了几十万行的固件代码,还将全部源代码开放给国家密码管理局和中国信息安全评测中心,在接受了严苛的安全审查之后,又与国内众多CPU厂商、整机厂商和系统厂商逐一进行场景化适配,前后历时近一年。“所以,这就是国产化没有形成标准造成的后果。”蔡栋略显无奈的说。gQ6EETC-电子工程专辑

他否认将国产化作为战略发展方向,是为了抢政策风口而临时提出的口号,而是公司自2008年成立之初起就下决心要做的事情。过去的十年间,国科微从弱小起步,在2015年成为国家集成电路产业投资基金首单注资的IC设计企业,并于2017年实现创业板上市。如果不是因为市场表现出色,战略布局完整,能够直接对接国家安全战略需要,很难想象会有如此完美的开局。gQ6EETC-电子工程专辑

事实证明,这条路国科微走对了。不过,随着对国产化的认识越来越深,蔡栋发现面临的困难和挑战也越来越多,他常对同事和客户说,“国产化的前途是光明的,但道路是曲折的。”gQ6EETC-电子工程专辑

“吃亏”还是“享福”?

这是《电子工程专辑》记者在采访中问蔡栋的一个问题。gQ6EETC-电子工程专辑

之所以如此发问,是因为看起来国科微在追求自主可控和国产替代的道路上打拼了5年,每年20%以上营收投入研发,一半集中在SSD主控器,累计投资超过4亿元,才开发了三款芯片。而不少竞争对手可能一年推出的产品数量就超过三款,国科微这么拼下去,是不是太“吃亏”了?gQ6EETC-电子工程专辑

“‘吃亏’这个词用的非常好!在很多人眼中,国科微现在做的就是出力不讨好的事情,但我认为它很值!如果国科微不做,也一定会有其它厂商来做,因为这是一件真正符合国家意志,对国家战略有价值的事情。”蔡栋说。gQ6EETC-电子工程专辑

其次,目前国内SSD主控芯片市场的泡沫太大,市场容量也容不下当前的几十个玩家,大规模的厮杀和洗牌在所难免。在这一过程中,最终比拼的,将是厂商长期以来积累的核心技术和优秀的商业模式。他举例称,在国科微埋头苦干,勤勤恳恳把国家双密认证做成产品标配之前,其实有不少国内外同行也想迈进行业市场,但他们都犯了同样的错误:既低估了国家双密认证体系的严苛,又高估了自身的技术实力储备,导致最终被淘汰。gQ6EETC-电子工程专辑

第三,之所以本土同行很多时候能在战略方向上达成一致,但在具体的战术实施过程中又存在偏差,蔡栋分析称,是因为每家心中都有自己的“小九九”:有些人觉得目前市场环境不够成熟,“先活下去”的思想占了上风,有些是因为对“国产化”战略的理解和执行程度不到位,不统一,观望气氛浓厚。gQ6EETC-电子工程专辑

因此,谁是抱着“十年磨一剑”、“板凳坐得十年冷”的踏实精神搞科研,貌似吃小亏实则享大福的赢家,我们相信市场和时间很快就会给出答案。gQ6EETC-电子工程专辑

下一个十年

蔡栋将2017-2018年描述为国科存储的抢滩登陆阶段,是一个要把自己像钉子一样牢牢钉紧在阵地上的阶段;而2019年,则属于依托滩头阵地向纵深迈进阶段。在这一过程中,只有自身强大是远远不够的,更重要的,是有更多与国科微怀揣同样信念的伙伴加入其中,不图一时的名与利,只为尽快加速生态系统的成熟和国产化战略落地。gQ6EETC-电子工程专辑

“这一目标的实现只靠国科微一家由下而上的推动难度很大。如果国家能尽快自上而下的出台相关政策标准加以引导,营造一个相对包容的产业环境,存储产业链上所有的利益相关体也都能多些耐心,从眼前的价格竞争战中走出来,快速形成一股合力,既做‘植树人’又做‘摘果人’,才能快速的把‘羊肠小道’走成‘林荫大道’。”蔡栋表示。gQ6EETC-电子工程专辑

他为此呼吁说,既然出于价格、产业链成熟度、厂商间适配度等各种原因,国家暂时还没能出台明确的政策标准,而国产安全可靠的步伐又不能停下来,那么业界真正有实力的同行与其过多纠结于“国产化”、“国产化率”这些名词之中,不如与国科微携手,一起充当“国产化”战略的实践者和探索者,看看本土企业能否通过自主科研创新,给相关部门提供事实性的结果依据。 毕竟,“实践才是检验真理的唯一标准”。gQ6EETC-电子工程专辑

与通用市场不同,高度专业化的行业市场需要每一个玩家具备极高的专注度。换句话说,需要投入大量的人力、物力、财力去深挖用户需求,去和产业链上的合作伙伴保持密切协作,包括人才储备。目前,国科微包括国际顶尖人才在内的存储研发团队总人数超过200人,这一规模今年还将继续扩大。gQ6EETC-电子工程专辑

蔡栋认为,让客户真正应用起来,是国科微一直以来在踏踏实实做的事情。在下一个十年战略规划中,公司仍将在产品布局上对接国家信息安全战略,从实际应用场景需求出发,在底层芯片中实现这些需求,同时跟上层应用软件紧密配合,以此切入行业应用,这也是国科微在安全可靠切入点上的独特优势所在。gQ6EETC-电子工程专辑

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邵乐峰
ASPENCORE 中国区首席分析师。
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