向右滑动:上一篇 向左滑动:下一篇 我知道了
广告

2018逆势上行,小批量之王贸泽电子是怎么做到的?

时间:2019-03-25 作者:刘于苇 阅读:
有人说,2018年是过去10年中最差的一年,而2019年,会是往后10年中最好的一年。
但是对贸泽电子(Mouser Electronics)来说,情况有点不同……
电子工程专辑 EE Times China -提供有关电子工程及电子设计的最新资讯和科技趋势

有人说,2018年是过去10年中最差的一年,而2019年,会是往后10年中最好的一年。eK7EETC-电子工程专辑

但是对贸泽电子(Mouser Electronics)来说,情况有点不同,他们在2018年取得了中国区整体营收65%的增长,客户也增加38%,超过4万以上。而在2019年开始这两个月,贸泽电子营收与去年同期相比成长了29%,按照以往的经验,每年的营收按时间是呈线性上升的,所以对于2019年的营收情况,贸泽也持续看好。eK7EETC-电子工程专辑

在两年前,贸泽刚刚成为10亿美元俱乐部公司,而预计今年将迈进20亿美元大关。到现在为止,贸泽代理超过750家供应商,去年一整年新增超过50多家。作为多年来一直专注小批量的元器件分销商,贸泽保持营收增长和代理线稳定的秘密是什么?日前《电子工程专辑》采访了贸泽电子APAC\EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon,亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士,以及市场部资深副总裁Kevin Hess。eK7EETC-电子工程专辑

微信图片_20190323145214.jpgeK7EETC-电子工程专辑
由左至右:贸泽电子APAC\EMEA与全球服务资深副总裁Mark Burr-Lonnon,亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士,亚太区资深广告暨公关经理王嗣理,市场部资深副总裁Kevin HesseK7EETC-电子工程专辑

小批量分销商的优势

为什么与大批量分销商相比,专注于小批量的贸泽受大环境影响没那么严重?Mark认为,对于做大批量的企业,今年会是比较艰难一年,包括关税之类的因素都会产生影响。但对于 贸泽来说,虽然今年没有去年好,但也是正面的。eK7EETC-电子工程专辑

而与其他同样做小批量的公司比,贸泽很大的优势在于存货和备货。一些做小批量的分销商,他们的货也是从上家买过来,所以在市场都缺货的时候,他们也拿不到货,这才会有去年一货难求的情况。eK7EETC-电子工程专辑

Mark表示:“贸泽仓库有超过50亿人民币的库存,我们也不像其他公司让销售人员通过电话和拜访客户来卖产品,我们就是靠Marketing(市场营销),比如通过一些演讲、活动和适当的广告投放,告诉大家我们的价值在哪里。另外还有一个不同点,就是我们就专注于新产品和新技术的导入,所以设计工程师长久以来养成了一个习惯,找新产品和新技术就要到贸泽网站上看一下。”eK7EETC-电子工程专辑

灵活备货,贴心服务

关于50亿人民币库存是如何分配的,田吉平表示,贸泽不是上市公司,所以备料时比上市公司有弹性,备料可以做到非常广,而并非很深,这让贸泽的呆料不多。eK7EETC-电子工程专辑

贸泽的仓库在两、三年前曾经扩容过,但还是不够,Mark透露今年他们还将在原有地址上继续始扩容,完成扩容后新增的仓库面积在1.2万平方米左右,预计年底完成。eK7EETC-电子工程专辑

除了用市场营销和精准客服吸引用户外,贸泽还有多种创新服务。“比方说中国的支付方式一直在不断地演进,贸泽去年也接入了微信支付的服务,让客户更方便地买单,”田吉平补充道,“其他增值服务方面,我们有一个Samcys系统可以方便工程师使用,而采购的话可以用我们的BOM工具Forte,不需要一个一个找料,只要上传清单就能查看数百万种可订购零件,并看到数量和价格。”eK7EETC-电子工程专辑

在2018年,贸泽总共发布了3544种新品,这些产品均可以当天发货,无最低订货量限制。eK7EETC-电子工程专辑

体现对原厂的价值

在对行业新兴应用的支持上,比如自动驾驶、IoT相关领域的产品,Kevin表示,原厂推出新产品到商用,贸泽都会是其中的一环,我们会比所有人都更早拿到新产品的相关技术资料、信息、技术表等,然后提供给这些产品的潜在客户。eK7EETC-电子工程专辑

去年很多原厂集中砍掉了一些分销商的代理线,但贸泽完全没受影响,对此Mark表示,被取消产品线的很多都是专注于大批量的分销商,原厂其实不需要太多的大批量分销商。贸泽的优势在于关注新产品的全球客户群,这对原厂来说非常有价值,能帮助他们开拓市场。eK7EETC-电子工程专辑

 eK7EETC-电子工程专辑

电子工程专辑 EE Times China -提供有关电子工程及电子设计的最新资讯和科技趋势
本文为EET电子工程专辑 原创文章,禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
刘于苇
电子工程专辑(EETimes China)副主分析师。
您可能感兴趣的文章
相关推荐
    广告
    近期热点
    广告
    广告
    广告
    可能感兴趣的话题
    广告