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TI砍完安富利再砍文晔、世平,欲完全摆脱代理商?

时间:2019-10-08 作者:网络整理 阅读:
10月7日,就在十一假期突然宣布取消全球第二大代理商:安富利代理权后!半导体业界还在消化这一新闻带来的震动时,又传来更震惊的消息, TI又双叒叕取消了世平和文晔的代理权! TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系,至此,TI的代理商只剩下了艾睿一家!
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10月7日,就在十一假期突然宣布取消全球第二大代理商:安富利代理权后!半导体业界还在消化这一新闻带来的震动时,又传来更震惊的消息, TI又双叒叕取消了世平和文晔的代理权! TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系,至此,TI的代理商只剩下了艾睿一家!

TI接二连三取消代理权

据 Seeking Alpha 消息,安富利在 10 月 4 日提交给美国证券交易委员会的文件中表明,TI 在本周二(10 月 1 日)通知安富利,将于 2020 年 12 月 31 日结束与安富利公司的分销关系。

根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件,TI周二告诉安富利,“由于TI战略的发展,TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前,德州仪器(TI)贡献安富利年度销售10%份额。

对于 TI 的决定,安富利表示,它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户,同时降低运营成本。“在过去的几年中,我们一直在发展我们的分销网络,以更好地与我们与客户建立更紧密,更直接的关系。” TI说。“随着我们建立这些直接关系,我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动,并且需要更少的分销商。”

继安富利之后,TI又计划于2020年12月31日前停止与文晔以及大联子公司世平兴业的代理关系。TI业务占据大联大进货总额的11.28%,占世平兴业总额的22.1%;占文晔进货总额的20.05%。

随后文晔回应称,已接到TI通知。文晔CEO表示将会开发更多产品线,控制成本,并提升运营效率。

去年国庆前夕,TI宣布进行新一轮渠道调整,取消新晔的代理权。TI给出的理由是,我们一直在评估我们的全球分销网络,并做出必要的改变。有众多的因素用于这些评估,根据最近的评估,做出了这个决定。

TI:从军火商到模拟电路霸主

1930年一家为石油工业提供地址探测的公司,从1942年开始进入国防电子领域,后来在1951年才正式更名为德州仪器。虽然最初的TI主要从事军火供应,但真正让TI闻名遐迩的是其在信号处理与模拟电路方面的成就。

美国德州仪器公司(Texas Instruments) 是世界上最大的半导体公司之一。以开发、制造、销售半导体和计算机技术闻名于世,主要从事创新型数字信号处理与模拟电路方面的研究、制造和销售。除半导体业务外,还提供包括传感与控制、教育产品和数字光源处理解决方案。德州仪器(TI)总部位于美国德克萨斯州的达拉斯,并在25多个国家设有制造、设计或销售机构。TI的模拟、嵌入式处理和无线技术已经渗透到人们日常生活的方方面面。

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自1986年进入中国以来,TI与国内众多知名厂商紧密合作。2010年TI在中国成都设立首个在中国大陆的生产制造基地,2014年11月,TI全球第七个封装测试厂在成都高新区正式开业投产。

TI这生意不好做

TI很早就表现出收紧渠道代理线自己来做的打算。2018年9月底,TI在渠道调整中将代理商新晔砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。日前,欧洲的EBV也被取消了代理资格。而从2019年1月开始,TI的线上代理商和目录商已经不出货给贸易商了。

值得一提的是文晔,据说文晔在去年新烨被砍掉后成为TI新的代理线,本来大家认为文晔会成为大赢家。而据某些传言说文晔与TI的高层关系颇为密切。不过现在看来,传言未必确实。

现货贸易商和代理商的关系是互相合作共赢,现货商帮助代理商用现金拉量,让代理商与原厂有更好的议价空间,或者帮助代理商消化AA级客户增加的库存量。而对于终端来说,现货商服务于中小型没有计划的客户,以更灵活的方式,以及现货的优势和相对合理的价格,还可以提供短缺料。

在所有的现货市场料号中,TI家的产品型号最广,市场用量最多。TI接连砍掉代理商的后果,就是中国所有做TI相关生意的贸易商或将受到影响,调货难度大大增加。

此消息一出,大联大、文晔固然遭受重创,而艾睿成为唯一幸存的TI代理商。为什么只有艾睿的代理权被保留下来?目前业界众说纷纭,有一种说法是类似于安富利这样的公司离中国大陆市场太远,在亚太区只有新加坡、东京、台北、香港几个点。做个简单的方案也需要通过台湾和大陆两地之间中转。

而艾睿很早就以大陆为基地进行发展了,从香港到珠三角地区中转也十分方便,可以说艾睿更适合开辟大陆市场。不过艾睿的代理商能保留多久还不好说,因为TI的最终目的是取消所有的代理商变直销。

对TI来说,表面看需要代理商能够提供更多有价值的服务,但直销更是未来趋势。TI为了给直供转型打下坚实的基础,曾大规模扩建由销售、市场、研发以及制造等部门所组成的中国团队,建立了下沉到三级城市的销售技术支持网络,可见TI是在一步步的走向自己既定的目标,从新晔的代理权之日起,今日之事已经是意料之内的了。

有网友表示,“对于TI而言代理确实没多大价值,对于代理而言TI是投入资金最少收益最大的,小客户有TI store,大客户TI直销。”

有业内人士认为,在近几年上游原厂之间的并购潮之下,TI并未有相应的动作,自身的产品线虽然非常的广,市占率也非常高,但是一已经几乎到顶,所以TI为了进一步提升效益,自然就需要进行转型,“由做大变为做强”。即抓住高毛利率产品线和优质的终端大客户,放弃低端市场。

关于安富利

安富利集团,英文 Avnet(纽交所代码:AVT),世界500强公司,1921年创立,总部位于美国凤凰城,是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一,服务于全球70多个国家的客户。 公司亚太区总部位于新加坡,在亚洲10个国家设有50多家销售机构,分销半导体、互连、无源和机电元件,为原始设备制造商(OEMs)、电子制造服务(EMS)供应商及中小企业等不同客户服务,提供相关的设计链和供应链支持。

关于世平

世平集团成立于1980年(中国区营运总部成立于1986年),总部位于台北,为全球第一,亚太区最大的半导体零组件通路商大联大控股旗下成员。世平集团长期深耕亚太地区,销售据点超过60个,员工人数约1,700人,组成全亚洲最具竞争力的销售网络;2018年营业额达91亿美金。(自结数) (*市场排名依Gartner公布数据)

世平代理经销品牌完整,涵括国际级半导体大厂科锐(CREE)、Fingerprints、英特尔(Intel)、美光(Micron)、Molex(莫仕)、Nanya(南亚)、安世(Nexperia)、恩智浦(NXP)、豪威(OmniVision)、安森美半导体(ON Semiconductor)、瑞萨电子(Renesas)、展讯(Spreadtrum)、德州仪器(TI)、东芝电子组件及储存装置(TOSHIBA)、东芝内存(TOSHIBA MEMORY) 、威世(Vishay)、西部数据(Western Digital)及华邦(Winbond) 等超过60余品牌(依产品线英文字母排序)。代理产品支持多种应用领域,从3C到工业电子、汽车电子;产品组合从基础到核心组件,一应俱全,以期满足客户对半导体零组件采购的多元需求。

关于文晔

文晔科技创立于1993年,作为提供全球专业电子零组件通路服务的领导厂商,文晔科技已成功将公司定位为半导体上下游间的最佳桥梁,提供最专业的供应链管理服务予原厂及客户,并且以“协助上游原厂订定产品行销方向、支援下游客户缩短研发时程”为目标,不断深化在产业链上创造附加价值的能力。

文晔科技营运总部设立于台湾,迄今已成功建立起绵密之行销通路。目前在中国、韩国、新加坡、印度、泰国、马来西亚、越南等地区共有四十多个营运据点。

文晔科技代理全球一流半导体原厂超过60家,服务优质客户超过9000家。所代理的电子零组件被广泛应用于通讯、电脑及周边、消费性电子、工业控制、物联网及汽车等多样应用领域。

责编:Yvonne Geng

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