向右滑动:上一篇 向左滑动:下一篇 我知道了
广告

TI砍完安富利再砍文晔、世平,欲完全摆脱代理商?

时间:2019-10-08 作者:网络整理 阅读:
10月7日,就在十一假期突然宣布取消全球第二大代理商:安富利代理权后!半导体业界还在消化这一新闻带来的震动时,又传来更震惊的消息, TI又双叒叕取消了世平和文晔的代理权! TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系,至此,TI的代理商只剩下了艾睿一家!

10月7日,就在十一假期突然宣布取消全球第二大代理商:安富利代理权后!半导体业界还在消化这一新闻带来的震动时,又传来更震惊的消息, TI又双叒叕取消了世平和文晔的代理权! TI将在2020年12月31日前停止世平与文晔的代理关系,至此,TI的代理商只剩下了艾睿一家!vJ7EETC-电子工程专辑

TI接二连三取消代理权

据 Seeking Alpha 消息,安富利在 10 月 4 日提交给美国证券交易委员会的文件中表明,TI 在本周二(10 月 1 日)通知安富利,将于 2020 年 12 月 31 日结束与安富利公司的分销关系。vJ7EETC-电子工程专辑

根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件,TI周二告诉安富利,“由于TI战略的发展,TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前,德州仪器(TI)贡献安富利年度销售10%份额。vJ7EETC-电子工程专辑

对于 TI 的决定,安富利表示,它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户,同时降低运营成本。“在过去的几年中,我们一直在发展我们的分销网络,以更好地与我们与客户建立更紧密,更直接的关系。” TI说。“随着我们建立这些直接关系,我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动,并且需要更少的分销商。”vJ7EETC-电子工程专辑

继安富利之后,TI又计划于2020年12月31日前停止与文晔以及大联子公司世平兴业的代理关系。TI业务占据大联大进货总额的11.28%,占世平兴业总额的22.1%;占文晔进货总额的20.05%。vJ7EETC-电子工程专辑

随后文晔回应称,已接到TI通知。文晔CEO表示将会开发更多产品线,控制成本,并提升运营效率。vJ7EETC-电子工程专辑

去年国庆前夕,TI宣布进行新一轮渠道调整,取消新晔的代理权。TI给出的理由是,我们一直在评估我们的全球分销网络,并做出必要的改变。有众多的因素用于这些评估,根据最近的评估,做出了这个决定。vJ7EETC-电子工程专辑

TI:从军火商到模拟电路霸主

1930年一家为石油工业提供地址探测的公司,从1942年开始进入国防电子领域,后来在1951年才正式更名为德州仪器。虽然最初的TI主要从事军火供应,但真正让TI闻名遐迩的是其在信号处理与模拟电路方面的成就。vJ7EETC-电子工程专辑

美国德州仪器公司(Texas Instruments) 是世界上最大的半导体公司之一。以开发、制造、销售半导体和计算机技术闻名于世,主要从事创新型数字信号处理与模拟电路方面的研究、制造和销售。除半导体业务外,还提供包括传感与控制、教育产品和数字光源处理解决方案。德州仪器(TI)总部位于美国德克萨斯州的达拉斯,并在25多个国家设有制造、设计或销售机构。TI的模拟、嵌入式处理和无线技术已经渗透到人们日常生活的方方面面。vJ7EETC-电子工程专辑

TI.jpgvJ7EETC-电子工程专辑

自1986年进入中国以来,TI与国内众多知名厂商紧密合作。2010年TI在中国成都设立首个在中国大陆的生产制造基地,2014年11月,TI全球第七个封装测试厂在成都高新区正式开业投产。vJ7EETC-电子工程专辑

TI这生意不好做

TI很早就表现出收紧渠道代理线自己来做的打算。2018年9月底,TI在渠道调整中将代理商新晔砍掉,只剩下艾睿、安富利、世平、文晔四家。日前,欧洲的EBV也被取消了代理资格。而从2019年1月开始,TI的线上代理商和目录商已经不出货给贸易商了。vJ7EETC-电子工程专辑

值得一提的是文晔,据说文晔在去年新烨被砍掉后成为TI新的代理线,本来大家认为文晔会成为大赢家。而据某些传言说文晔与TI的高层关系颇为密切。不过现在看来,传言未必确实。vJ7EETC-电子工程专辑

现货贸易商和代理商的关系是互相合作共赢,现货商帮助代理商用现金拉量,让代理商与原厂有更好的议价空间,或者帮助代理商消化AA级客户增加的库存量。而对于终端来说,现货商服务于中小型没有计划的客户,以更灵活的方式,以及现货的优势和相对合理的价格,还可以提供短缺料。vJ7EETC-电子工程专辑

在所有的现货市场料号中,TI家的产品型号最广,市场用量最多。TI接连砍掉代理商的后果,就是中国所有做TI相关生意的贸易商或将受到影响,调货难度大大增加。vJ7EETC-电子工程专辑

此消息一出,大联大、文晔固然遭受重创,而艾睿成为唯一幸存的TI代理商。为什么只有艾睿的代理权被保留下来?目前业界众说纷纭,有一种说法是类似于安富利这样的公司离中国大陆市场太远,在亚太区只有新加坡、东京、台北、香港几个点。做个简单的方案也需要通过台湾和大陆两地之间中转。vJ7EETC-电子工程专辑

而艾睿很早就以大陆为基地进行发展了,从香港到珠三角地区中转也十分方便,可以说艾睿更适合开辟大陆市场。不过艾睿的代理商能保留多久还不好说,因为TI的最终目的是取消所有的代理商变直销。vJ7EETC-电子工程专辑

对TI来说,表面看需要代理商能够提供更多有价值的服务,但直销更是未来趋势。TI为了给直供转型打下坚实的基础,曾大规模扩建由销售、市场、研发以及制造等部门所组成的中国团队,建立了下沉到三级城市的销售技术支持网络,可见TI是在一步步的走向自己既定的目标,从新晔的代理权之日起,今日之事已经是意料之内的了。vJ7EETC-电子工程专辑

有网友表示,“对于TI而言代理确实没多大价值,对于代理而言TI是投入资金最少收益最大的,小客户有TI store,大客户TI直销。”vJ7EETC-电子工程专辑

有业内人士认为,在近几年上游原厂之间的并购潮之下,TI并未有相应的动作,自身的产品线虽然非常的广,市占率也非常高,但是一已经几乎到顶,所以TI为了进一步提升效益,自然就需要进行转型,“由做大变为做强”。即抓住高毛利率产品线和优质的终端大客户,放弃低端市场。vJ7EETC-电子工程专辑

关于安富利

安富利集团,英文 Avnet(纽交所代码:AVT),世界500强公司,1921年创立,总部位于美国凤凰城,是全球最大的电子元件、计算机产品和嵌入技术分销商之一,服务于全球70多个国家的客户。 公司亚太区总部位于新加坡,在亚洲10个国家设有50多家销售机构,分销半导体、互连、无源和机电元件,为原始设备制造商(OEMs)、电子制造服务(EMS)供应商及中小企业等不同客户服务,提供相关的设计链和供应链支持。vJ7EETC-电子工程专辑

关于世平

世平集团成立于1980年(中国区营运总部成立于1986年),总部位于台北,为全球第一,亚太区最大的半导体零组件通路商大联大控股旗下成员。世平集团长期深耕亚太地区,销售据点超过60个,员工人数约1,700人,组成全亚洲最具竞争力的销售网络;2018年营业额达91亿美金。(自结数) (*市场排名依Gartner公布数据)vJ7EETC-电子工程专辑

世平代理经销品牌完整,涵括国际级半导体大厂科锐(CREE)、Fingerprints、英特尔(Intel)、美光(Micron)、Molex(莫仕)、Nanya(南亚)、安世(Nexperia)、恩智浦(NXP)、豪威(OmniVision)、安森美半导体(ON Semiconductor)、瑞萨电子(Renesas)、展讯(Spreadtrum)、德州仪器(TI)、东芝电子组件及储存装置(TOSHIBA)、东芝内存(TOSHIBA MEMORY) 、威世(Vishay)、西部数据(Western Digital)及华邦(Winbond) 等超过60余品牌(依产品线英文字母排序)。代理产品支持多种应用领域,从3C到工业电子、汽车电子;产品组合从基础到核心组件,一应俱全,以期满足客户对半导体零组件采购的多元需求。vJ7EETC-电子工程专辑

关于文晔

文晔科技创立于1993年,作为提供全球专业电子零组件通路服务的领导厂商,文晔科技已成功将公司定位为半导体上下游间的最佳桥梁,提供最专业的供应链管理服务予原厂及客户,并且以“协助上游原厂订定产品行销方向、支援下游客户缩短研发时程”为目标,不断深化在产业链上创造附加价值的能力。vJ7EETC-电子工程专辑

文晔科技营运总部设立于台湾,迄今已成功建立起绵密之行销通路。目前在中国、韩国、新加坡、印度、泰国、马来西亚、越南等地区共有四十多个营运据点。vJ7EETC-电子工程专辑

文晔科技代理全球一流半导体原厂超过60家,服务优质客户超过9000家。所代理的电子零组件被广泛应用于通讯、电脑及周边、消费性电子、工业控制、物联网及汽车等多样应用领域。vJ7EETC-电子工程专辑

责编:Yvonne GengvJ7EETC-电子工程专辑

本文为EET电子工程专辑 原创文章,禁止转载。请尊重知识产权,违者本司保留追究责任的权利。
您可能感兴趣的文章
  • 特斯拉发布电动皮卡,福特不服下战书 美国当地时间11月21日,特斯拉在美国洛杉矶霍索恩总部发布了大家期待已久的电动皮卡Cybertruck。马斯克还发布了与福特最畅销F-150皮卡的一段拉锯战视频,显示Cybertruck将一辆开足马力的福特F-150拉上了山坡,福特认为马斯克这种对比并不公平……
  • 美国对华为中兴下达新“禁令”,外交部回应 上周五(11月22日),美国联邦通信委员会(FCC)以五票赞成、零票反对的结果,将中国的华为和中兴通讯认定为国家安全风险企业,禁止美国乡村运电信营商客户动用85亿美元的政府资金购买这两家公司的设备或服务……
  • RISC-V基金会因担忧贸易战,将总部移至瑞士 据路透社报道,非营利组织RISC-V基金会的几名外国成员对美国潜在的贸易限制表示担忧之后,这个曾经在美国五角大楼支持并监督之下的半导体技术机构,即将把总部迁移到中立国家瑞士。
  • 联发科首颗5G SOC单芯片处理器明日发布 MT6885Z 预计使用 Cortex-A77 的 CPU 核心和 Mali-G77 的 GPU 核心,并整合旗下 Helio M70 5G 基频,提供 Sub-6GHz 频段支持,其下载速度达到了 4.7Gbps,上传速度则是达到了 2.5Gbps,向下兼容 4G、3G、2G 网络。
  • 任正非卸任北京华为数字技术有限公司副董事长 天眼查数据显示,11月22日,北京华为数字技术有限公司发生工商变更,原副董事长任正非退出,原董事长孙亚芳退出,原董事徐文伟、郭平等退出。此外,孙亚芳卸任法定代表人,由田兴普接任。
  • 国际固态电路会议(ISSCC) 2020 科技展望 2019年11月22日,中国集成电路设计业2019年会暨南京集成电路产业创新发展高峰论坛在南京国际会展中心召开。本次年会期间,主办方协同国际固态电路会议(ISSCC)远东技术委员会举办了2020年ISSCC中国区新闻发报会。本次发报会意在向国内相关领域的学者及从业人士介绍最新ISSCC论文收录情况,以及中国学术产业界在ISSCC 2020论文发表方面的优异表现。
相关推荐
    广告
    近期热点
    广告
    广告
    广告
    可能感兴趣的话题
    广告