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雷军回顾小米10个最艰难选择,立誓三年拿下全球第一(附年度演讲全文)

时间:2021-08-12 作者:综合报道 阅读:
8月10日晚 19:30,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军发表2021年度演讲,主题为“我的梦想,我的选择”。在两个多小时的演讲中,雷军分享了小米这些年一路走来所遇到的最艰难的10个“选择”,包括了销量、上市当天破发、股价、高端战略、被美国“拉黑”、未来目标等话题……
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8月10日晚 19:30,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军发表2021年度演讲,主题为“我的梦想,我的选择”。在两个多小时的演讲中,雷军给大家带来了小米MIX 4,小米平板 5、Xiaomi Sound、小米电视大师77 OLED及小米电视6 OLED,CyberDog仿生四足机器人几大新产品,并分享了小米这些年一路走来所遇到的最艰难的10个“选择”,包括了销量、上市当天破发、股价、高端战略、被美国“拉黑”、未来目标等话题。

发布会上,雷军宣布了小米的下一个目标:三年时间,拿下全球第一!这个目标来源于2014年首届世界互联网大会乌镇峰会上,雷军曾遭遇苹果“嘲讽”。

本次发布会上,涉及到了港股小米和A股金山办公两家上市公司,其中还首次谈到了小米股价持续下跌和小米“涉军”事件的更多细节。雷军明确,小米将始终坚持“三大铁律”,高举技术立业的大旗,继续加大研发投入,不断探索未来科技,让全球每个人都能享受到科技带来的美好生活。

此外,雷军还公布了首位小米品牌代言人,他就是今年东京奥运会男子百米赛跑亚洲纪录创造者——苏炳添。

以下是“小米公司”微信公众号发布的雷军公开演讲全文:

  大家晚上好,欢迎大家来听我的演讲。

  去年是小米公司创办十周年,我们认真做了总结和反思,用重新创业的决心,正式开启了新十年的征程。今年是小米新十年的第一年,也是小米手机发布的十周年,你会明显地感受到,小米发生了很大变化,它在一步一步成长,在一步一步长大。

  前几天,小米第三次上榜了《财富》世界500强,全球排名 338名,进步了 84名。还有一个好消息,大家可能都已知道:国际调研公司IDC报告显示,2021年第二季度,我们的手机销量超过苹果,首次成为了全球第二。全球市场占有率达到 16.9%。也就是说,全球每卖出六部手机,就有一部小米。销量同比增长86.6%,小米正在高速成长中。

  这是一个天大的好消息,我们都非常激动。感谢所有小米同学的辛勤付出,更要感谢全球米粉十年来不离不弃的支持!

  在这个幸福的时刻,我想起七年前难忘的一幕:那是2014年11月,乌镇首届世界互联网大会上,主持人问我,小米未来发展战略。

  那时,小米手机发布仅仅三年时间,成为了中国第一、全球第三,这真的是一个奇迹。那个时候的我,正是意气风发的时候,我脱口而出:五到十年,我们要做到全球第一。

  苹果是当时的全球第一。主持人马上问在场的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔,你怎么看。他说,It's easy to say, it's much more difficult to do.

  当场被打脸,无比尴尬,台下几百位观众笑成一片......我刚找到了现场的视频,大家一起看看。

  真的没有想到,7年后的今天,我们超过苹果,首次成为了全球第二!

  还有更多的好消息,我们在22个国家排到第一位。在欧洲这样的发达市场,我们市场份额达到了惊人的25%。我们在欧洲市场登顶了,成为了第一名!这是中国企业第一次达到这个成就。

  拿到全球第二之后,大家都特别高兴,觉得全球第一唾手可得。在这里,我还是需要讲实话:不要低估世界级巨头的实力。我们还是一个年轻的公司,我们需要非常冷静看到差距,继续夯实基础,稳打稳扎,当前小米的任务是真正站稳全球第二。

  小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定很漫长,很坎坷。我和小米全体同学们,都会拼尽全力去证明:小米的梦想一定可以实现!

  去年我办了人生第一场演讲,今年我决定再办一场 ,演讲的主题是《我的梦想,我的选择》。主要想讲讲,过去这些年,为了追寻梦想,我们克服了哪些困难,做了哪些艰难选择。

  01

  股市风云

  1.1 破发

  2018年初,我们经过反复商讨,决定上市。那个时候资本市场很火,投行把小米IPO发行价定在 HK$17-HK$22。几乎每个创业者都希望把价钱定得高一些,但我们毫不犹豫选择了最低价,定在 HK$17 。

  我们非常真诚希望,我们的股票也能和我们的产品一样,“价格厚道”。我们愿望是非常美好而朴素,但现实可能没有那么美好。

  2018年7月9号,万众瞩目的小米IPO 终于来了。现场氛围非常热烈,这是香港首家同股不同权的公司上市,也是全球第三大规模的科技股IPO,港交所还专门花30万港币定制了一面大锣,现场观礼人数超过了600人。大家期待小米开盘后股价能够暴涨。

  谁也没有想到,一开盘,破发了!当时,大家全懵了。破发,就是股价低于发行价了,就是 IPO 投资者全部亏了。对于IPO来说,这是一件非常难堪的事。

  仪式结束后,还有很多媒体堵在门口,谁也不愿意面对尴尬时刻,我们几个躲进了港交所的一个杂物间,心里特别不是滋味。有个同事看到我们,就拍下这个尴尬的场面。

  当天晚上,我们按计划举办了内部答谢会。大家都来向我祝贺,但我心里始终沉甸甸的。晚宴致辞时,我忍不住说:"今天破发,我对不住大家了。我们会努力工作,一定要让IPO投资者至少赚一倍!"

  那天晚上,我喝了很多酒,只记得我跟同事反复说,我们一定要努力工作,不能亏别人的钱。

  第二天早上,我特地买了一条破洞牛仔裤,这是我一辈子第一次穿破洞裤。心里只有一个念头,我一定要牢记破发的这一天!我还专门发了一条微博,时刻提醒自己:虽然小米已经上市,但革命仍未成功,同志仍需努力。

  1.2 回购股票

  幸福来得太容易,第二天我们股价就涨回发行价,之后一路涨到了24块。

  正当我们踌躇满志的时候,中美贸易战升级,小米股票开始了一路跌跌不休。就这样,跌了一年多,到了2019年9月,一路跌到8.28港币。所有人的信心都几乎崩盘了,甚至还有人认为会跌到4块港币。

  那段时间,我的情绪非常低落,特别不愿意见投资者。有位投资者,指名一定要见我。刚见面,她就毫不客气地说,“你们小米让我亏了这么多钱,真的不知道你们是怎么干的? ”接着,从战略到产品再到管理,把我们当小学生,数落了一个多小时。我衬衣都湿了。

  会后,我一个人在会议室呆了很久。那一刻,我非常绝望。

  那段时间跌跌不休,我无数次问自己:"我们是如此努力的工作,小米的收入和市场份额都在增长。为什么资本市场就是不认可小米?"我实在有点想不通:"如果我是投资者,我自己会不会买小米股票呢?"

  我们面临一个重大选择:在股价跌到大家绝望的时候,我们自己敢不敢真金白银买自己的股票。这是一个灵魂拷问。我始终相信我们小米的事业。同时我也是个自信的人,我坚信,"最好的投资,就是投资自己",鼓起勇气说服大家进行回购。

  董事会同意后,我们掏了36亿港币的真金白银,均价 9.35港币 买了大量小米股票。

  今天回头看,真的抄到底了!但当时,这个决策需要巨大的勇气,万一抄到半山腰呢?

  苦心人,天不负,小米股价开始慢慢回升。2020年7月10日,上市两周年的第二天,小米股价终于涨回了17块港币,也就是IPO发行价。

  我松了一口气,时隔两年,终于可以抬头挺胸、重新做人了!接着,小米股价一路高歌,到了2021年1月4日,收盘价 34块港币。让IPO投资者赚一倍,当初吹的牛,我们终于兑现了!"破发"给我造成的心理阴影也终于烟消云散。

  那天,我很认真的跟同事们说,富途、老虎、同花顺,雪球、大智慧、自选股,这些股票软件,统统可以卸载掉了,我再也不用关心股价了!

  从明天起,做一个幸福的人,喂马、劈柴、周游世界。

  02

  高端之路

  我们是如何走出股价低谷的?这几年,越是在股价低迷的时刻,我们越是憋着一口气,拼命投研发。小米要想成为一家伟大的公司,要实现自己的梦想,就一定要突破高端。

  其实,小米手机刚起步的时候,就是从高端入手的,小米手机第一代就是当时最高端的智能手机。后来我们做了面向大众用户群的红米产品,非常成功,在全球范围内,推动了智能手机的普及和移动互联网的发展。

  谁也没有想到,这个成功极大地稀释了小米品牌。再加上我们自身实力不足,小米被很多人误解成只做中低端。

  突破高端就迫在眉睫。

  2.1 小米10

  小米的高端之路,从小米10正式开始。

  为了把高端做好,我们不惜一切代价,死磕体验,细心打磨所有的细节。研发完成后,一测算,大家愣住了。4G升5G后大幅飙升的原材料成本,再加上巨额研发费用,要想做到不亏损,就必须同时满足两个条件:定价必须过 4000元,销量也必须过 200万台。

  小米手机数字系列,定价还从来没有超过3000元过。这次定 4000元,一下子贵了1000元,米粉能接受吗?这么贵的手机,我们能卖出200万台呢?

  我们的团队压力巨大,通宵达旦开会,商量着各种复杂的问题:如何破圈,如何影响商务人群,甚至是不是要找跑车品牌联名等等。我也懵了,懵了一段时间后,我认为只有一条路:相信米粉,依靠米粉。

  200万台听起来数量很大,但中国有1亿多人在用小米手机,有没有2%的用户相信我们,愿意给我们一次机会呢?我认为,只要把产品做好,一定会有。我们要做的,就是全力以赴做一款米粉真心认可的高端产品。

  想明白这一点,大家的心理包袱顿时放下了。接下来的日子里,我们集中精力死磕产品,继续打磨细节。产品完工后,我们忐忑不安等待发布会,等待产品发布后用户的反馈。

  谁也想不到,2020年初,一场突如其来的新冠疫情打乱了一切。感觉整个世界都停摆了......我们精心准备的小米10怎么办?是推迟,还是取消?我们所有人都痛苦万分。

  到了2月初,我们终于做了一个艰难又大胆的决定:按原计划执行。2月13日,我们克服了重重困难,发布会如期举办了。这是一场纯线上直播的发布会,会场里除了工作人员,空无一人。戴好口罩,走向舞台时,我还是非常担心我的状态和直播发布会的效果。

  但灯光亮起的那一瞬间,仿佛千百万米粉的身影就在眼前,仿佛听到他们此起彼伏的欢呼声。

  这次发布会空前成功,受到了米粉们热烈支持。第二天小米10首发,1分钟突破了2亿销售额,卖疯了。这是疫情后第一场发布会,为当时全行业复产复工趟出了一条路来。

  就这样,小米冲击高端市场的第一仗,历经重重坎坷,大获全胜!

  截至今天,小米10系列累计销量已达577万台,小米10S到现在还在热销中。

  2.2 小米11 Ultra

  小米10系列大卖,团队士气高涨,我们需要乘胜追击。

  影像技术是手机行业的技术制高点。相机负责人朱丹认为,硬件上,我们一定要跨越式发展,能不能把相机传感器做到手机上,大比分领先对手,让小米登上全球影像的巅峰。设计负责人朱印立刻疯了:如果这样的话,手机可能会厚到用户无法忍受。

  经过反复争论,大家终于达成了一致:为手机拍照的发烧友专门做款手机,追求巅峰的相机体验,这就是 小米11 Ultra。Ultra就是极致的意思。

  在突破高端的路上,我们选择了这样一条路:我们要不顾一切追求巅峰体验,哪怕不完美!

  相机部花了18个月,巨资定制了 GN2 传感器,底大到吓人,尺寸将近一英寸。手机设计出来后,拍照效果非常惊艳,可以媲美索尼黑卡,但相机的凸起和 Deco 也非常夸张。这真的是一个大胆的设计。

  设计师们还是不放心,反复改进,后来拿出了比较优雅的方案:在相机Deco上加一个小屏幕,看起来就舒服了很多。改进后的产品原型出来后,我们内部同事们的评价不错,这让我心里踏实了一些。

  发布会后,米粉们评价非常强烈,我觉得主要原因是,Ultra 太强了!它以绝对优势斩获了 DXOMARK 全球总分第一名,并霸榜了122天。我一直担心的设计问题,米粉们也非常喜欢,觉得有个性,有辨识度。

  发布会后,Ultra 在全球范围内都引发了巨大的轰动。国际上很多科技博主都给予了极高的评价。

  这次预定的情况也远超预期,大家都特别开心。没想到,我们很快又掉到坑里了。

  Ultra 这款产品非常复杂,时间又非常紧,用户预期也非常高。我们不少细节没有达到大家期待,又被用户骂惨了。这几个月,我们组织了专门的团队在持续优化,基础体验已经有了显著的提升。待会 MIUI 负责人金凡专题给大家做汇报。

  小米的高端之路,其实现在才刚刚开始。我们会不惜代价持续投入,我相信,小米的高端之路就一定会成功!

  03

  飞来横祸

  最近一年,小米稳步增长,正是一派欣欣向荣的景象。

  谁也没有想到,今年年初就遭遇飞来横祸。

  1月15号早晨,美国国防部把我们列入了DoD清单。开盘后,小米股价应声大跌,跌幅超过了 30%。之后,依然狂跌不已,最低跌到 hk$21,小米市值跌掉了3000亿港币。

  DoD清单,就是美国国防部认定的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”。被列入这个名单后,美国政府禁止美国投资者投资,这对海外上市公司的股价打击非常大。对小米全球业务开展,更是一个长期的阻碍。

  我们想破脑袋也不明白,小米怎么就成为了一家“涉军企业”?网上有很多段子,有网友说,是不是因为创始人叫雷军呢?

  我们第一次遇到这样的事情,都有点慌。我觉得,我们应该立刻站出来澄清。管理层很快达成一致,发布公告:我们并非涉军企业,坚决反对美国国防部的无理制裁。同时联系美国国防部了解情况。麻烦的是,美国国防部说,这是军事机密,根本就不搭理你。

  眼前只有两条路:要么认了,要么起诉美国政府。一家中国公司起诉美国政府,其实胜算不大。DoD清单,当时还没有任何一个起诉成功的案例。更大的担忧是,起诉会不会激怒美国政府,招致更大的打击。

  我们请教了很多律师和国际关系的专家,众说纷纭,分歧很大。但小米是一家在香港上市的公众公司,我们的信息高度透明,我们对打官司还是有一定的信心。

  最后我们还是做了一个艰难的选择:直接起诉美国政府,用最堂堂正正的方式来捍卫我们的合法权益!

  起诉后,美国国防部才不得不公布了原因。2019年,小米创始人雷军获得了由工信部等评选的,"优秀中国特色社会主义事业建设者"的称号,工信部是中国军民融合的推动部门,所以,小米“涉军”了。

  看到这个理由,我们大家都觉得啼笑皆非。在法庭上,我们的律师问:获奖名单中多达500人,其中有七匹狼的老板、老干妈的老板,难道做服装和辣椒酱也涉军吗?

  终于,经过几个回合的交锋。5月25日,我们赢了!

  这是史无前例的胜利!在小米胜诉的鼓舞下,又有几家中国公司起诉成功!这次胜诉,对小米未来的发展影响极为深远。

  04

  情义无价

  前面讲的选择都是关于公司的选择,接着,我讲一个关于我个人的选择。

  这十年,大家把我和小米划了等号。其实,我还有另外一个身份,那就是金山的董事长。

  我怎么成了金山的董事长呢?这来自一个"不理智"的决定。我对金山有非常深的感情。从22岁干到了38岁,我参与金山的全部创业过程,金山就是我全部的青春。

  2011年,我们正在热火朝天创业。金山遭遇巨大危机,求伯君、张旋龙两位大哥经常来游说我,希望我能重回金山。但我已经开始创业了,这不可能呀。他们说,兼职干也可以,只要你接就行!

  当时小米手机发布在即,正是最关键的时刻,理智告诉我:小米才刚刚起步,千头万绪,千万不要感情用事,绝对不能分心!

  但金山咋办呢?两位大哥二十多年的情义,四五千兄弟们的前途,我也于心不忍!我非常痛苦,纠结了好几个月。我们小米的几个创始人看不下去了,劝我说,"与其这么痛苦,还不如接了。天大的事情,我们大家一起扛!"

  他们是小米创始人,肯定希望我专注在小米业务上。但他们了解我的性格,也了解我对金山的感情,才会给我这样毫无保留的支持,当时,我非常感动。就这样,在小米联合创始人们的支持下,2011年7月7日,我正式接任了金山董事长。

  我一接手,的确有点手忙脚乱。多亏了金山兄弟们齐心协力,金山逐步走出了困境,重新恢复了生机。

  今年是金山创办33周年,也是我接任董事长第十年,金山已经发生了脱胎换骨的变化,收入从不足10亿,增长到合并收入120亿,增长超过 11 倍!十年过去了,我非常欣慰,在兄弟们的帮助下,没有辜负金山,所幸也没有影响小米。

  今天看起来,当初不理智的选择,背后默默影响我的,其实就是四个字,情义无价。十年来,对用户、对员工、对合作伙伴,我们始终如此。

  范海涛老师,去年她写了一本小米的传记《一往无前》。今年她又刚写了一本金山的传记《生生不息》,今天首发,已经在全渠道上架,感兴趣的朋友可以到小米有品买一本来看看。

  05

  一路同行

  再过几天就是8月16日,小米手机十周岁生日。感谢米粉朋友们一路同行,感谢大家一起见证了小米十年的成长。

  从小米1到小米11,加上,从MIX1 到 MIX3,这 13款手机连在一起,就是小米手机的十年。

  有米粉告诉我,他把这13款手机收全了,这让我非常惊讶。我相信小米内部也很少有人能收集齐所有的型号。我去翻了一下我的收藏,找齐这13款手机,拍了一张照片。

  真诚感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们,一路上,我们一起同行,我们相信,我们都能走到梦想的彼岸。

  这十年,实在太忙了,我几乎没有休过假。去年6月,我好不容易请了几天假去云南徒步。我当时戴着墨镜、帽子,估计没有人能认出我。

  在香格里拉附近的一个国家森林公园里,我偶遇了一个年轻人,大家一起徒步,边走边聊。他叫姚聪,27岁,华能集团的一名风电工程师。他在山里工作,每个月工作二十天,休息十天。偶尔也会觉得山里的工作很枯燥,但觉得风电事业还是非常有意义。

  聊着聊着,我突然发现他用的是 小米8 透明探索版。我估计他没有认出我来,就装着没看见。我们一起走了大约10公里,快结束的时候,他才突然说,雷总,能不能一起合张影?我愣了一下。

  他说,我一开始就认出了你了,只是不想打扰你,就没说。他告诉我,他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候,他都打电话找当地的代理商,叮嘱一定给他留台最好的,等他下山的时候去取。

  他说,他可以买得起任何一个品牌的手机,他也用过其他牌子,但最后他还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样,小米的理念不是赚更多钱,小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”

  他看着我,很认真的说,"我也是一个有追求的人,所以,我更喜欢小米。”

  这段话在我心里掀起了巨大的波澜。

  我知道,世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉,十年来一直默默支持我们、信任我们。正因为这些信任,才让我们战胜了所有困难,走到了今天的世界500强,走到了今天的全球第二。

  正因为这些信任,让我有勇气站在这里,大声告诉大家,我们下一个目标:三年时间,拿下全球第一!

  小米创业 11年来,我担心过失败,担心过自己的能力能不能跟上公司的发展,也担心过体力和精力,但每当遭遇巨大危机和挑战,我都会毫不犹豫挺身而出。我不是天才,也不是什么劳模,更不是什么战神,我只是个普通的工程师,追求梦想,做自己热爱的事情。

  关于梦想与选择的演讲,我们就讲到这里。

  接下来,我们就进入新品发布环节,大家先看一段MIX回顾视频。

  06

  首位小米品牌代言人

  苏炳添

  今天发布的下半场开始前,先给大家报告一个最新的好消息:中国最耀眼的短跑明星苏炳添正式成为小米的品牌代言人。

  在看东京奥运会比赛时,苏炳添深深地打动了我。一位大学副教授,32岁的年龄,依然活跃在最激烈的男子100米赛场上,苏炳添,这次以9秒83的成绩,再次突破自我,刷新了亚洲纪录,成为第一个进入奥运会男子100米决赛的亚洲人,实现了历史性的突破。这是中国的骄傲,也是亚洲的骄傲。

  苏炳添那种奋斗、拼搏、追求极致的精神,和小米的品牌精神完全契合。能邀请到苏炳添成为小米品牌新的代言人,我非常高兴。更高兴的是,苏炳添告诉我,他一直很喜欢小米,能够为小米代言,他感到非常骄傲。

(07到12部分为新品发布环节,详情请点击查看:《小米3年5亿元搞定MIX 4屏下摄像头,UWB覆盖手机、平板及电视新品》)

       13

  1999元,3.7亿

  回馈小米1首批18.46万名用户

  1999,看到这个数字,我心里还是一阵感动,这是我们小米过去十年最深的记忆。

  十年前的今天,我一直忐忑不安:一个没有任何硬件行业经验的创业者,做了款当时最高端的手机,定价 1999元,只在网上销售,并且没有任何线下体验店,能卖得动吗?不可思议的事情发生了:8月16日发布,9月13日首发,第一次预订量就高达30万台。真的太疯狂了,远超了我们的想象。

  当时的小米,一家非常小的公司,这么多的订单完全搞不定,连滚带爬干了三个多月,到了12月17日,才完成了第一批的所有订单。

  我们最近仔细统计了一下,耐心等了我们几个月并支付完尾款的用户,高达 18.46万人。

  1999元,18.46万台,3.7个亿,这是我们创业收到的第一笔款。有了这一笔收入,我们滚动发展,才有了今天的世界500强,才有了今天的全球第二!

  怎么才能表达我们的感激之情呢?首先肯定是把小米办成一家伟大的公司,才能不辜负大家的支持。

  在十周年这个特别的日子,我还想做一件特别的事情。我跟大家商量:能不能把小米手机首批用户的购机款全部退了?

  啊,3.7亿,全退了?这是一笔不小的数字。

  财务部同学提醒我,我们是上市公司,这会不会影响我们的财报?市场部同学提议,这3.7个亿拿来打广告,影响会不会更大?

  我跟同事们说,当年大家的这 3.7亿,是小米成长路上的第一滴水、第一缕阳光。没有用户的支持,就不会有今天的小米。用户的心,是永远无法用金钱来衡量的!

  我们正式决定:向小米手机 1首批18.46万用户,每人赠送 1999元红包!

  现在开始,我想诚挚地邀请所有小米手机首批用户,回到小米商城,输入"小米手机十周年",领取这份心意。这个红包,在8月16日当天,可以在小米商城买任何东西,没有任何门槛,没有任何套路。

  1999元红包,代表了小米三万六千名员工感恩的心!我们会永远感恩所有帮助过我们的米粉朋友们和合作伙伴们!

  小米的梦想就是“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”。这条路注定很漫长,很坎坷。但一路上,有全球几亿米粉同行,我相信,我们都一定能走到梦想的彼岸。

  谢谢大家。

责编:Luffy Liu

  • 坚持认真做事的不多了,支持雷总。
  • 说的很好
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