董明珠“打假”小米空调：全靠代工，你的技术是什么？

在格力电器6月28日举行的2023年年度股东大会上，董明珠称，最近网上编造的谣言较多，“我们不断在打假”。并不断提到小米空调：“小米说自己（空调）第一名，实际全靠别的厂家做产品（代工），你的技术是什么？”“谁是第一，消费者心里有杆秤。”

 “小米空调销量超过了格力”言论从何而起？

起因为一篇《中国空调市场“洗牌”，格力跌出前三，新的黑马竟是“门外汉”？》的文章惹怒了格力电器，原文表示：“原本市场份额领先的传统空调品牌格力空调却意外跌落，而原本并不被看好的小米空调却成功逆袭，一举成为了智能空调市场的佼佼者。并对格力空调跌落的原因以及小米成功逆袭的原因进行了分析。”引得格力电器的当家掌门董明珠在公司的年度股东大会上向小米“开炮”。

值得注意的是，前述文章并非小米官方发布，小米也并未在官方渠道发布过类似其空调产品销量第一的战报数据。

格力电器文化传媒中心官方微博于6月25日发布声明称，“一篇标题为《中国空调市场“洗牌”，格力跌出前三，新的黑马竟是“门外汉”？》的不实文章及转录视频在短时间内被数以百计的自媒体账号转载，该文章/视频通过捏造不实数据等手段，误导公众对格力产品和销量的认知。”对此，格力电器称已向国家有关部门举报，并将采取法律手段坚决捍卫公司合法权益。 

（图源：格力电器文化传媒中心官方微博）

而一直以来，董明珠都将空调看作格力电器的王牌，重视程度包括但不限于，在各种场合强调格力空调的核心技术，举报竞争对手“生产销售不合格产品”。近期再度有言论“威胁”格力空调的龙头地位，董明珠自然也“重拳出击”。

小米空调和格力空调销量孰高孰低？

据格力电器2023年年度财报数据显示，格力电器去年实现营业总收入2050.18亿元，同比增长7.82%；实现归母净利润290.17亿元，同比增长18.41%。格力电器称，这是公司成立33年以来最好业绩。格力电器2023年营收增长主要由空调、工业制品、智能装备、绿色能源等业务驱动。

2023年格力电器的空调业务收入1512.17亿元，同比增长12.13%，空调收入占格力电器当期营收比重提升至74.14%。

2023年格力家用空调内销达到2979万台，同比增长4.05%，其中上下出风系列柜机2023年全年累计销售超10万套，同比增长116%。中央空调实现超200亿元销售收入，根据i传媒《暖通空调与热泵》、艾肯网《2023年度中国中央空调市场报告》等公开数据显示，格力中央空调市场占有率实现连续12年稳居行业第一。同时，格力电器海外业务增势显著，实现营业收入249.04亿元，同比增长7.02%，自主品牌占比近70%，国际化业务开拓布局成果颇丰。

（图片来源 i传媒《2023年度中国中央空调行业发展报告》）

格力电器空调业务在2024年第一季度的营收数据没有直接给出，但从总体营业总收入和净利润的增长情况可以推测其业务表现。2024年第一季度，格力电器的整体营业总收入为363.64亿元至365.96亿元之间（不同来源有细微差异），同比增长约2.53%至2.56%，而净利润为46.75亿元，同比增长13.77%。

虽然具体到空调业务的营收没有详细说明，但鉴于空调一直是格力电器最为倚重且占比最高的品类，其业绩增长很大程度上受到了空调业务的驱动。此外，市场需求较好，2024年一季度国内家用空调销量同比增长19.38%，这为格力电器的空调业务营收增长提供了有利条件。

再看小米空调。

根据小米此前发布的财报显示，2023年小米空调产品的出货量超过440万台，同比涨幅近50%。得益于空调、冰箱、洗衣机等产品在中国大陆市场出货量的增加，小米智能大家电的收入在去年实现同比近40%的增长。

不过，小米并未在财报中披露空调产品的具体营收数据。而包含空调等智能家电产品在内的IoT与生活消费产品板块，去年为小米贡献801.08亿元的营收，占小米当期营收的比重为29.56%。

尽管小米空调在销额增速上表现出强劲势头，但从市场规模来看，与行业头部品牌如格力相比仍有较大差距。格力空调业务同年贡献了1512.17亿元的营收。

今年第一季度，小米的空调产品出货量超69万台，同比涨幅进一步攀升至63%。在2024年一季度的财报电话会上，小米集团总裁卢伟冰还表示：“昨天（5月22日）一天，我们安装了6.7万套空调，创历史新高，背后就是现在小米空调实现了100%自研。”

此外，据财联社援引奥维云网数据显示，小米空调2024年1-5月线上销额市占为9.09%，销额同比增加84.46%；线下销额同比增加8344.41%。

就销额增速而言，远超格力和美的，但销额市占还相差较远。

董明珠和小米针尖对麦芒

董明珠和雷军的针锋相对能大众熟知，源于当年的十亿赌约。

2013年12月12日，央视财经频道主办一场中国经济年度人物颁奖盛典，彼时董明珠已经是全中国知名女企业家，而雷军成立小米不过才3年。在颁奖盛典上，董明珠表示，虽然二人是朋友，但今天不得不在这“掐一下”：如果小米营业额能在5年内超过格力，董明珠就要输一块钱给他，但董明珠信誓旦旦地称不可能，将赌注提高至10亿元。

在2014年，小米开始有进入空调业的想法，据环球网报道，当时小米为进军空调业12.66亿元入股美的，但很快遭到董明珠“明讽”小米和美的是“小偷集团”。

她在2014中国企业领袖年会上表示，“美的偷格力的专利法院判它赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。”

几年时间过去，董明珠和雷军的“十亿赌约”也到了揭晓答案的时刻。2019年3月，小米发布上市后的首份年报。财报显示，截至2018年末，小米当年共录得1749.15亿元的营收。而格力电器同年4月公布的财报显示，2018年，格力电器共录得1981.23亿元的营收。

换言之，小米的营业额在2018年并未超过格力电器，这意味着在这场五年前定下的“十亿赌约”中，董明珠赢了雷军。不过，随后到来的2019年，小米2058.39亿元的营收却超过了格力电器的1981.53亿元。

在2020年8月公开演讲时，雷军还曾回应多年前的“十亿赌约”，五年内的赌注是输了，但是第六年我们赢了，“每一次想起这个打赌，心里都挺后悔、挺内疚的，我们干嘛要去招惹董大姐呢？最近这段时间反思才一步一步想清楚，2013年的小米如日中天、信心爆棚，敢跟格力比，本质上说明我们膨胀了。”

直至今日，小米再次凭借汽车成为大众视野中的明星公司，小米进军新能源赛道发布小米SU7，让雷军一度成为了企业家中的顶流，还为小米构筑起了“人车家全生态”的超级智能生态。

不过，由于许多产品采取代工模式，这也不能理解为何董明珠发出“实际全靠别的厂家做产品（代工），你的技术是什么？”的质疑。

小结：谁是第一，消费者心里有杆秤

在笔者看来，董明珠对小米空调的发问凸显了传统家电巨擘与新兴互联网科技企业，在制造观念和路径上的交锋。作为格力电器的掌舵人，董明珠强调自主研发和核心技术的基石作用，这是格力长期以来稳固根基的关键所在。她对小米空调的疑问，本质上是对小米代工依赖模式的忧虑，担心国产企业在深层次技术研发和生产制造上的不足。

小米则展现了另外一种商业逻辑，凭借高效率的供应链管理与互联网推广策略，快速攻占市场份额。小米空调宣布年出货突破440万台，并达成100%自主研发，标志着小米在空调板块正稳步构建自身的研发系统和生产链条，力图颠覆外界关于其仅依仗外包生产的固有看法。

从行业发展视角审视，董明珠的质询亦是对全行业的警醒，敦促各企业加强对技术和创新的重视，以维系长远竞争力。小米空调的迅猛崛起，侧面反映了市场需求的多变性和消费者对高性能价格比、智能产品的新兴偏好。

归根结底，不论是深耕自主研发的老牌劲旅，还是依托生态链蓬勃发展的新势力，市场的实际反馈才是衡量企业真正实力的试金石。正如董明珠所说，“谁是第一，消费者心里有杆秤”。