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无人机行业的大兵奎恩,一波三折,再度创业能否延续飞行梦想?

时间:2019-09-09 作者:Challey 阅读:
说起Colin Guinn(科林·奎恩,后面简称奎恩或Guinn),前大疆北美副总裁,无人机行业人士应该大部分都知道,而今,Guinn在离开3DR公司后,用650万美元创业,成立了Drone StartupHangar
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说起Colin Guinn(科林·奎恩,后面简称奎恩或Guinn),前大疆北美副总裁,无人机行业人士应该大部分都知道,而今,Guinn在离开3DR公司后,用650万美元创业,成立了Drone Startup Hangar公司,能否延续他的飞行梦想呢?oA3EETC-电子工程专辑

首先,我们来扒一下奎恩在无人机行业的一波三折。oA3EETC-电子工程专辑

奎恩与大疆的“恩怨”

一、与大疆合作oA3EETC-电子工程专辑

2011年在航拍领域创业的奎恩,为实现无人机稳定拍摄找到中国,与正在研发云台的大疆一拍即合,执行力超强的天才销售员奎恩,不惜直飞深圳大疆总部,成功说服大疆设立北美分公司,还收获了分公司48%的股份。oA3EETC-电子工程专辑

参加过《极速前进》、熟悉宣传套路的奎恩,为塑造大疆高大上的形象,提出“未来无所不能”新口号,向好莱坞名人大送特送“大疆”造无人机,更在潮人聚集地Facebook,Youtube上,变着花样各种秀大疆无人机,成功引爆了社交圈上的传播。oA3EETC-电子工程专辑

奎恩还从用户的实际需求出发,推进大疆对的“面向市场”式研发,2012年末大疆精灵一代,到手即飞、适配最潮GoPro的云台,尚未正式发布就已有订单上门,无需推广营收就持续成倍增长,即使后来翻脸了,汪滔也认可奎恩是个“了不起的销售员”。oA3EETC-电子工程专辑

或许是成功来得太轻易,自我膨胀的心再也无法抑制,没经过总部认可,奎恩就开始以大疆CEO自居,让习惯掌控一切的汪滔非常不满。春风得意的奎恩,在与GoPro的合作谈判中,允许渠道商GoPro拿走利润的2/3,而作为产品提供者的大疆只得1/3,这个“不平等条约”点爆汪滔炸药库,当即否决奎恩、与GoPro撕破脸面,大疆无人机标配自家照相机,一年后粉丝不再念念不忘GoPro,GoPro愤愤放话2016年初将推无人机,结果跳票大半年后,GoPro无人机还只是图纸上的一个概念,后来,GoPro就如大家知道的那样,放弃了无人机市场。oA3EETC-电子工程专辑

二、纠纷oA3EETC-电子工程专辑

2013年汪滔曾想以全球0.3%股份,换取奎恩手上北美分部48%股份,奎恩拒绝了,因为“远远不止”,眼见双方谈不拢了,时年岁末年初大疆重拳出击,北美分公司员工电邮账户全部被锁定,随后大部分人被解雇,所有北美客户订单重定向至中国总部,奎恩的大本营奥斯汀办事处资产被清算,电闪雷鸣间,门户已清理完毕。oA3EETC-电子工程专辑

回过神来的奎恩怒把大疆告上法庭,历时半年的公堂对撕后,也许是累了,也许处境发生了变化,2014年8月双方达成庭外和解,赔偿金据说不足1000万美元。 oA3EETC-电子工程专辑

三、任3D Robotics首席营收官(Chief Revenue Officer )oA3EETC-电子工程专辑

就在与大疆和解前的2个月,自称“无人机界安卓”的3D Robotics,宣布奎恩作为SVP加入公司,由《连线》前主编安德森联合创办的3DR,以开源飞控和无人机DIY零部件为主,曾推出航拍产品Iris却不被市场待见,知名度最高的是APM/Pixhawk开源飞控,奎恩加入约10个月之后,3DR针对航拍市场推出新品SOLO,与精灵3同为1000美元起步,发布和上市时间都紧跟精灵3的排期,奎恩还公开放言,要让全世界都知道,有家无人机公司叫3DR。oA3EETC-电子工程专辑

精灵3准时上市后,SOLO却迟迟未能发货,后来粉丝收货后,又纷纷发现“宣传都是骗人的”,配件售后没一样不出问题,口碑一落千丈。oA3EETC-电子工程专辑

紧接着精灵3大幅降价促销,销量惨淡的SOLO束手无策,当精灵3再次降价迎圣诞促销时,SOLO的销售只好躲在角落里哭,CES2016上大疆推出新品精灵4,同时精灵3发出终极必杀技,再次大幅降价至499美元,封杀SOLO的市场生存空间,彻底终结了这场从开始就实力悬殊的争战。oA3EETC-电子工程专辑

3个月后3DR宣布结束消费业务,专攻企业级无人机市场,关闭奎恩负责的奥斯汀分部,新任总裁还在内部邮件中直言,失败的理由非常简单,生产了太多卖不出去的SOLO,同时对手降价太猛、太狠。安德森也对媒体公开表示,大疆做得太好,公司不得不关闭、转型。oA3EETC-电子工程专辑

当Colin Guinn在2014加入3D Robotics后,试图复制他在北美操作DJI的玩法PK掉他之间的老东家。几年过去,事实证明,Colin Guinn最终获得了一个行业的传说。看起来,他离开3DR是一个不错的选择。成立自己的公司,哪怕一个人也是老板,自己可以做主。用不着看DJI和3DR那些大老板的脸色行事。oA3EETC-电子工程专辑

奎恩再度创业

Guinn刚刚成立的Hangar公司,是一家专门使用无人机进行数据采集的公司。从他的第二个在硬件上失败的获得了教训,他最终涉足无人机软件而非整体的解决方案。该公司一成立,便获得了Lux Capital(风投公司)牵头的650万美元融资。oA3EETC-电子工程专辑

Guinn认为,无人机技术正在以惊人的速度发展,这是从前始料未及的。售价仅为500-999美元的消费级无人机,其功能和技术,是从前不可想象的。然而,尽管目前消费级无人机功能强大,但是,还没有人可以完全最大化并利用其潜力-现在是软件自动化和优化这些设备数据捕获的时候了。oA3EETC-电子工程专辑

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Guinn所创立的Hangar公司将专注于开发应用程序。值得注意的是,Guinn在很大程度上, 其经历来自曾帮助他们的前2个东家开拓并建立了消费市场。但是,他最近离开了3DR公司,却从消费市场转向专注于商业市场,如建筑、公共安全和农业。他们认为,Hangar的使命是将自动无人机、工作自动化和智能分析的优势带到生命周期的每个阶段 - 从建设到运营 - 帮助行业更安全,高效和智能地工作。Hangar集成到一个平台中,打破了无人机硬件,软件和服务之间的孤岛,为企业提供了一种简单,可扩展的方式来实现航空检查的自动化,数字化投资组合并产生可操作的见解。机库正在重塑企业如何监控投资,分析库存和做出决策。oA3EETC-电子工程专辑

Hangar公司的网站上这么认为:随着世界从数字位向数字原子的转变,以及数据科学,计算能力,机器学习,物联网传感器和机器人融合 - 机库将改变行业的运作方式。他们如何看待,如何思考,如何扩展。他们如何收集更大,更好的数据,并将这些数据转化为以前看不见的见解和经济机会。我们正进入一个自动机器人正在改变公司运营方式,行业发展以及我们捕获的数据和我们发现的见解中发现新的经济机会的时代。oA3EETC-电子工程专辑

Colin Guinn以自己的姓名建立了官方网站:http://colinguinn.com,其合伙人网站为:https://www.guinnpartners.com,可以去上面了解其具体业务。oA3EETC-电子工程专辑

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