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贸易摩擦下,ERP能为业界带来什么?

时间:2019-11-08 作者:Challey 阅读:
2019全球分销与供应链领袖峰会由全球媒体集团Aspencore主办,于2019年11月8日在深圳大中华希尔顿大酒店举行。2019年的分销行业峰会上,拍明芯城夏总分享了他们“不赚差价
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2019全球分销与供应链领袖峰会由全球媒体集团Aspencore主办,于2019年11月8日在深圳大中华喜来登大酒店举行。

2019年的分销行业峰会上,拍明芯城夏总分享了他们“不赚差价,只赚物流与未来金融的钱”理念,唯样商城吴总强调小批量分销将是未来电子分销的趋势,两者理念既对立又统一,而为电子行业提供ERP解决方案的顶讯科技车总则带来了《贸易摩擦下,ERP能为业界带来什么利好》。

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据官方数据统计,截止到2019年9月,美方已经向中国累计3000亿美元征收了15%的关税,数字很大,形势非常严峻。

行业目前所面临的一些问题,主要有:

第一,原厂增加直销大客户;

从TI砍掉安富利等分销商,只保留艾睿一家,原厂有逐渐直供的趋势。

第二,客户单品定单趋于小型化;

现在客户订单趋势逐渐向小型化方向发展,绝对不会说一次下一年,能下一天就不会变成两天。

第三,市场变化快;

市场变化非常快,这个非常明显,电子烟,电子烟号称2019年号称中国的电子产品风口,但是这个风口没能撑到双十一,在双十一的前一天或者11月1号国家已经发布了明确的禁令,禁止电子烟的线上线下销售,所以风口太快了。

第四,利润率不断下降;

利润率下降有目共睹,全球顶级分销商艾睿的利润率只有2%,那管理体系不是那么成熟的分销商,就更可想而知了。

 

第五,库存压力增大。

某些分销商的仓储面积有十几万平方米,库存压力大。

 

所以电子元器件代。理分销这个行业现在看起来不是那么妙。   

 

    顶讯科技于2003年成立,在这个行业里已经扎根经营了将近20年,是代理分销商的伙伴,荣获了近两年最佳服务商奖。好的IT系统应该能够帮助企业,第一,获取资源,因为企业怎么做得好,必须要获取优秀的资源,没有优秀的资源,其实很难再往下一步走。第二,我们要提高我们内部的效率。第三,我们要降低成本,降低成本但是不能牺牲我们的业绩,那怎么办?提高效率。降低成本也提到,我们不仅仅是说,可能很多元器件分销商的老总也提到,降低成本,砍人,不是的。我们要降低一些不必要的损耗,比如我们正常的订单,可能一天才能发货,能不能半天,或者一个小时就能发货,这也是我们降低成本。原来我们需要占用一万平米的库存、仓库,现在能不能只占用5000平米。第四,防范风险,环境不好,很多工厂可能会分分钟就不行了,我们怎么预防应收帐款的风险呢?表面上看起来很风光,但我们绝对会有一些蛛丝马迹,在出现问题之前就能找出来,这就是我们提到的,我们系统现在已有的,或者说我们现在着手在做的,以及我们将来会达成的一些点。

   

    ERP核心点是系统应该帮分销商优化我们的业务流程,能够减少对人工的依赖,自动化系统可以帮我们减少避免人为的差错。为什么这个很重要?因为电子料是我们工业的基础,如果一颗料发错到工厂,带来的损失是天价的。所以减少人工依赖,不仅仅是减少人工成本,而是避免人为出错的机会。并且我们可以自豪地宣称,我们是电子元器件行业里面,唯一可以提供一体化解决方案的一家公司。为什么?因为我们电子元器件的分销商有的时候老板很痛苦,花大价钱上了ERP,但是现在要管仓库,所以要找另外一家买仓储系统,两家要对接,三方对接,问题相互扯皮,踢皮球,一旦出现问题,仓储说ERP的文化,ERP说是仓储的问题。要上自动化设备又牵涉到一家,业务上去了要不要做电商。所以我们是打通了这个行业里电子元器件分销商的痛点,把他们的痛点完全集中起来,一次性解决,只需要面对我们一家。并且我们的工程师不仅有ERP的工程师,不仅有仓储的工程师,还是可以提供互联网服务的工程师。从产品到服务到后期的支持,都交给我们做,我们打包的。所以这就是我们现在干的一件事情。

    并且经过我们将近20年的经营,我们现在初步统计了一下,因为我们不是做平台的,我们只提供软件和服务,但是我们使用软件和服务的客户,他们每年的业务加起来,已经达到了500亿。也就是我们的平台,我们的软件服务支撑着电子行业里面500亿业务的流转。

   

    贸易战对我们更多的是机遇,为什么?贸易战让华为的手机在国内的占有率超过了42%;第二,阿里的AI芯片,原来能买的可能大家就买,现在没得买了就只能自己研发。我们IT的行业,包括ERP和仓储系统也有这样的问题,我们很多电子元器件,分销商很多老板他们比较迷信国外的产品,一上软件想到SAP等等,但是实际上时代已经变了,就像刚才前面一位老总讲的,国外的IT软件巨头他们最辉煌的时候是在几十年以前,现在我们面临的世界是未知的,用他们已有的思维去管理我们未来的,我们和他们是在一条起跑线上,并且我们的产品、服务可以比他们做得更好,而同时我们的费用只有他们的一半,甚至更低。在这样的一个情况下,大家为什么不选择我们本土的经验丰富的IT服务提供商呢?

   

 

 

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